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第一百零八章 药材的消息（第2页）

姚氏失望的叹了口气。

林小婉没再继续这个话题，问道：“姚夫人感觉怎么样，这香皂跟您预期的可还符合。”

姚氏笑着点点头肯定道：“太好了，我都有些震惊，比我预期的要好多了，只是不知道这样的香皂成本价会不会很高。”

林小婉想了想，她从超市里买来的价格是38，换算下来就是三百八十文一个。但她不清楚她们买之前那种香皂的成本价，所以不清楚这个贵还是不贵。

思索了一下，她决定先问问姚氏。

“不知姚夫人之前合作的那家皂荚供应商成本价是多少？”

姚氏为她解惑，“之前卖的皂荚，都是我们自己生产的。皂荚做法并不难，只是大家做出来的质量和样式也就是市面上那个样子了。一块皂荚的成本加上工人的费用，大概在五六百文左右。”

林小婉心里吃了一惊，这么贵？

她庆幸自己刚刚没说出三百八十文来，不然姚氏怕是要起疑。

她想了想，对姚氏道：“我这次做的不多，因为秘方问题，所以都是家里人自己做，一个香皂的成本价不加上手工费大概在七百文左右。”

姚氏皱了皱眉，她倒不是觉得这个价格高，只是，就一家人做，能有多少产量？

“那你们一个月大概能生产出多少块儿这样的香皂。”

林小婉斟酌着道：“一个月，材料够的话，大概能做出三百块左右。”

姚氏稍微满意了些，这个量虽然不够多，也不算少了，不过要想大量上架怕是不可能了。

她向林小婉建议道：“你们可以去买几个帮忙干活的回来，只要卖身契在你手里，不让他们接触到核心的部分，应该没多大问题。”

林小婉胡乱地点了点头，她现在慌得一批。

“那咱们得合作就算定下了，这香皂我打算定价三两银子一块儿，除去成本费八百文，剩下的利润咱们五五分。”

林小婉点点头。

姚氏想了想又不放心的问道：“但你要保证，合作期间这香皂只卖给我一家，不能背着我卖给别人，更不能说出去。”

这事儿就算姚氏不说，林小婉也知道不能说出去。

她问起另外一件事，“那姚夫人咱们签约的时限是多长时间。”

“五年。”

五年？这时间太长了，林小婉皱眉。

“三年。三年之内，我保证只卖给你一家，并且时不时会有别的新品给你，但你要保证不能跟别人透露出是我们把这个卖给你的。”

姚氏想了想，觉得可以接受，就同意了。

林小婉想起之前拜托佟掌柜打听药材的事，问道：“上次我拜托佟掌柜给您传话，想让您帮忙打听两种药材，不知道姚夫人可打听到什么消息了吗？”

姚氏这才想起来，确实是有这么回事。

“打听是打听到了，就是……”

“就是什么？”

“哎，我实话跟你说了吧，我是打听到了永安侯府有这两样药材，我家老爷也跟永安侯有些交情，就是不知道他们肯不肯割爱了。”

林小婉大喜过望，只要知道有人有这东西就好，别的她都不怕，忙不迭道：“烦请夫人帮我问问，我夫君正需这两样药材来治腿，不管什么样的条件，只要我们能做到的，都答应。”

姚氏点点头，答应给她问问，只是也让她做好心理准备，即便永安侯府愿意割爱，价格恐怕也不会低。

林小婉点点头，再三谢过姚氏。

解决了这桩心事，林小婉心情大好，和姚氏又敲定了一些细节，两个人就在合作契约上按了手印。

林小婉答应一周之后，为花溪阁供应上第一批香皂，共一百二十块。

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