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第17章 角色反转(第1页)

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会议室里陷入了一阵尴尬的沉默,金子乔笑着不在说话,他只要等就行了。

而斯特拉那边已经完全乱了阵脚,他们无论如何也没想到这个年轻人会这么难对付。

在会面开始之前,他们模拟演练了无数谈判的场面,可却从没想到会这样失控。

因为从一开始,他们就保持着高高在上的心态,始终是把自己设定为谈判的节奏掌控者,来设想谈判局面。

可现在局面完全跳出了他们原来设想的范畴,金子乔根本就不按照他们设定的节奏来玩,他们就不可能不乱阵脚了。

金子乔提出的条件,确实很苛刻,但也并没把他们逼到死角,但让他们难以接受的,却是这种谈判角色的转变。

一开始的猎人,现在竟然变成了别人的猎物,这让一帮米国人瞬间心态失控。

唯一能够保持冷静的就只有马克了,他摸着下巴,冷冷的看着对面的金子乔,不到五分钟,就有了决断。

“好,我答应你!”

“这就对了,现在我们可以商谈一下付款时间了。现在已经进入了第四季度,我知道你们下个月会陆续交车五万辆,所以我今年可以给你们一个折扣优惠价。授权费三亿美元,外加五百万美元的专利费。”

坐在对面的斯特拉谈判代表,这时大多面色铁青,恨不得跳过来撕了金子乔。

而金子乔则好像没看见一般,继续侃侃而谈。

“不过从明年一月开始,你们就要一次性交齐六亿美元的授权费,另外每卖出一辆车,都要交一百美元专利费。当销量超过三十万辆之后,每辆车直接交三百美元,其中二百美元是授权费,一百美元是专利费。结账周期是月结。”

坐在马克旁边的洛里斯,和她身边的会计团队几乎把牙都咬碎了,这个华国人真是太过分了。

以往他们斯特拉去和别的企业谈判,从来都是他们来定规矩,别家企业来讨价还价,什么时候轮到别家对他们指手画脚啦?

哪怕是最早帮过他们的奔驰和丰田,现在也不敢在他们面前bb赖赖。

这付款方式和结账周期,可是一家企业在产业链中地位的体现,一般像斯特拉这种企业,甭管是对上游,还是对下游,都有绝对的话语权和议价能力。

哪怕是给他们上游供货商,每年定价的时候,都得看他们的脸色行事。

可现在倒好,坐在他们面前的那个年轻人,却成了这次谈判的主角,大家都要看他的脸色行事,这样的角色反转,让他们真的很难受。

可偏偏他们的老大马克却并不出声反对,这让其他人更是没办法站出来发声。

金子乔说完了结账方式和账期,斯特拉方面一片沉默,这时马克抬起了头:“没问题!就这么办!”

“马克,你疯啦!”

“马克三思啊!”

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