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第36章 海量订单（第2页）

韩耀厂生产荣耀牌发动机的消息开始在业内流传，许多没有发动机的企业开始派人来到虎山县。

县城一家靠近开发区的旅店，这些天住满了来自全国各地的客人，其中不少都是互相认识的老面孔。

“哟嚯，邓经理，你也收到风，赶到虎山来了？”

“潘兄，好久不见，厂里现在缺货厉害，听说这边有货就赶紧打发我过来瞧瞧。”

彼此握手后，两人开始交流打探消息起来。

“你觉得这个荣耀发动机质量如何？”

“据说已经小规模供货给钱江厂，应该还行吧，听说价格合理。”

……

韩皓没想到自己还没来得及打广告，来自全国各地的采购人员就快把韩耀厂的门槛踏破了。他们纷纷询问荣耀品牌的发动机质量如何，价格多少？犹如饿狼闻到了血腥味，纷纷云集在虎山县城。

经过讨论，韩皓决定举办一个小型的产品展销会，把70cc发动机以及即将量产的90cc发动机公开亮相。届时公布具体售价和产量，接受客户对发动机的订货。

得知韩耀厂已经弄出了90cc发动机，钱江厂立即反应过来，他们提出了包销10万台的订单，条件是不得再把90cc发动机卖给其他厂商。但这一次，韩皓拒绝了钱江厂的要求，因为韩耀厂有自己的生产计划，不能成为钱江厂的附庸。毕竟下半年顺利的话，说不定卧式发动机即将上线生产，届时韩耀厂将为自己的踏板车项目留出产能。

90cc发动机现在市场售价在3300元之上，以3000元计算10万台就是3个亿的产值，但韩皓依旧毫不犹豫地说不。

“几千万的利润都看不上，看来你们韩耀厂所图甚广！”

负责谈判的郑南，想不到己方提出如此有诱惑力的方案居然被一口拒绝。

“看问题要长远，毕竟钱赚不完。我们两家厂依旧是合作伙伴关系，发动机可以优先供应给你们，但如何规划生产和销售还是得由我们说的算。”

韩皓可不想一棵树上吊死，绑定在钱江厂身上。现在发动机市场供不应求，他并不害怕卖不出去。趁此好时机，在全国各地发展客户才是明智之举。

对钱江厂提出的10万台90cc配额，韩皓只同意给3万台，让自己能留有余地。

好不容易家门口有一家稳定的发动机供货商，郑南费了好大口舌，并给出一系列优惠措施，最终和韩耀厂达成了90cc发动机采购协议。

1、钱江厂10天内无条件预付定金3000万给韩耀厂。

2、1994年韩耀厂保证提供5万台90cc发动机给钱江厂，合同价每台2800元，月提供量不少于3000台。采购价格可以随市场行情小幅波动，但钱江厂承诺保底价为2400元。

凭借技术优势，韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金，可以为厂区建设和踏板车项目研发加大投入。还获得了稳定的销路，至少不用担忧市场发生波动，影响工厂的收入。

钱江厂也不吃亏，韩耀厂给的90cc发动机售价，比外地采购至少要便宜300元以上，折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场，钱江厂仓库基本是处于空置状态，生产多少就销售多少，根本不愁销路。

终于到韩耀厂举行产品展销会时间，一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后，他们依次进入准备好的临时厂房，里面已经有四台围着红布的发动机在静静等待。

采购人员们寻找位置坐下，见来人差不多了，韩皓拉开其中两块红布开始了展销会。

“由于人数较多，为方便大家等会上来近距离观看，我们特意准备了2台一模一样的发动机。ry70fm系列发动机，它的各项指标分别为……”

韩皓一一念出了发动机的指标参数。

在座的都是沉浸业内多年的行家，一眼就看出来ry70fm仿制的是嘉陵本田jh70发动机。jh70发动机在国内可谓鼎鼎有名，历经多年市场考验证明了它优良的稳定性能。

听到韩皓口中的某些指标比jh70还要出色，一群人纷纷在底下交头接耳。

“你们的数据不会有水分吧？听起来比本田的原装机性能还好。”

看到底下有人举手，韩皓点名让他提问。

这个时候，韩皓就要请出发动机专家余航出马回应疑问了。

余航从发动机的构造和设计，一一解答了底下众人的技术提问，弄得大家最后都哑口无言，不得不承认韩耀厂在技术上的确有两把刷子。

接下来是ry90fm发动机，听说韩耀厂已经成功研发出来90cc发动机，在韩皓拉开红布的一瞬间，底下人群全都站起来伸长脖子围观2台样机。

90cc预计将会是1994年新的市场热点，所以许多厂家都力争优先采购90cc发动机。现在韩耀厂推出了90cc产品，如何不让底下人群疯狂。

相比70cc，90cc的摩托车在市场上溢价更高，厂家可以获得更多的利润。

这一次，大家的问题明显更多，对发动机各项指标更加关注。

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