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而陈家,单单这一本就一年多出两万银子,别的本子,别的时候,谁知道能多出多少银子?而老苏和夏天青却全不知道翠柳心中的想法,继续嘀嘀咕咕说话,翠柳急忙收起心中的感慨,听起二人的说话来,这一听更不了得,却听老苏说:“陈家这样算,一年总能多出十来万两银子,谁知他们家却有了亏空,甚至于……”
一年多出十来万两银子,竟然还有了亏空?这些银子,到底花到哪里去了?难道说也是有什么人,背地里从陈家拿走银子?
“这就是为什么,陈家非要做这个行首,他们亏的,并不是自己的银子,而是行会的银子。”夏天青的话打断了翠柳的想东想西,翠柳的眉皱紧:“这一年多出来十多万两银子,竟然还要亏空行会的银子,这陈家,到底遇到什么无底洞的花销?”
“这无底洞的花销多了。”老苏皱眉:“每年的冰敬炭敬,还有给各处关口打点的银子,连去见官的那个手本,送进去也是要银子的。”
翠柳在王家做少奶奶的时候,也是知道有些官场上的应酬,新官上任,这些士绅总是要送些礼物过去,这礼物里面,最多的就是银子,不过多也不上两百来两,难道说这些冰敬炭敬,竟然是一笔庞大的开销?
这个世间,原来真的是那么大,大的连数字,都似乎变成了比山海还阔的,翠柳倒吸一口冷气,对老苏说:“陈家也知道,有人不愿意让他家继续做行首?”
“今年关口上新换了官儿,新官上任,总想换自己人,这本是平常事,陈家得上任的助力颇多,这会儿必定慌乱,所以才想要把老苏送上去,在新官面前得了个功劳,如此才能不让新官动了换他的念头。”
夏天青的解释,翠柳听懂了,这不就和翠柳从王太太手中接过管家的事情是一样的,总要先换掉王太太最得用的那个人,换上自己的人,而最得用的那个人,总不愿意被换掉,那就要想各种办法,这些办法里面,有在翠柳面前谋求功劳的,也有联络起别的下人们,给翠柳下马威的。
而陈家,这会儿想的是双管齐下,翠柳不由叹了口气:“原来这些当官的,和做生意的人,用人的时候和家里内宅里用人的时候,也没什么不一样。”
木恩在旁边听见,噗嗤一声笑出来,夏天青看了他一眼,木恩急忙站直身子:“大爷,我原先听说过的,都是有人说,内宅里面用人的法子,是不如这外面人做生意用人的法子,还是头一回听说,这外面用人的法子,和内宅用人的法子是一样的。”
“人就是人,不管男人女人,想法不都一样吗?既然想法一样,那在内宅用人,和在外面做生意用人,也就一样一样。”翠柳回答的很认真,夏天青深深地看了翠柳一眼,开口道:“罢了,就不要说这些用人不用人的事儿了,这本子,我收了,自然有我的用处。你们也就各自去做各自的。”
老苏点头,翠柳却叫起来:“你说我们各自去做各自的,你不打算带我去?”
“带你去?”夏天青面上现出一抹嘲讽的笑:“你懂什么,你连识人之明都糊里糊涂,除了那点子孤勇,你还有什么?你倒不如再去寻一寻,看看能不能把你那些货卖掉,免得在这客栈住着,花销又大!”
夏天青的话简直是毫不留情面,翠柳被夏天青的话给堵住,深深吸了口气,回神过来想要回骂,却见夏天青已经带着木恩走出去,翠柳对着夏天青的背影连连跺脚。老苏却已经笑了:“江大爷,你啊,毕竟是初出茅庐的人,比不得夏大爷那么老辣。”
这,说的也对,翠柳急忙收起愤怒,对老苏道:“我却想请教请教,这做生意,还有什么别的窍门?”
“胆大心细你是有了,决断你也有了,江大爷,容我说一句,这些若是做小生意,是足够了,可我们以后,做的是大生意。”大生意三个字从老苏口中说出来,不免让翠柳想起老苏方才说的话,那几千几万的银子,动不动就填山塞海的货物,还有那外面的广阔天地。这些,都让翠柳觉得心口有什么东西在翻腾,让翠柳想大笑,想大叫,也想让世人知道,女人并不是不如男人。
但翠柳现在还需要带着江翠能的身份在这行走,因此翠柳只能压抑住自己的想法,对老苏道:“苏大叔,我觉得,先要学本地乡谈,还有就是什么英吉利话,法兰西话,东洋话,也要学会几句常用的,起码那些数目字都要能看懂。”
“江大爷,你这样想法是不错的,不过你这样做,到底是个学徒呢,还是独当一面的?”老苏的问话让翠柳咦了一声,接着翠柳就明白了,她站起身对老苏拱手行礼:“多谢苏大叔提点,我一定白日里去寻客商,夜里就回来学习。”
孺子可教,老苏赞许地点头,又对翠柳说了一句:“你别觉得苦,这里必定是没有你在家舒服,况且我再多说一句,你所学的那些,在家里做点小生意已经够了,不过就是几千上万的银子,但在这里,有时候一笔生意,能赚好几万银子,甚至十来万银子。人人豪掷千金,个个把金银视为粪土,这些背后,都是用苦换来的。”
“我离开家乡,来到此处,一来呢,是不愿意在家乡受人拘束,二来呢,也是晓得,只有来这里做生意,才能让家业更快好起来。”翠柳从离开家乡,头一次对外人说了自己的心里话,老苏笑了:“既然江大爷清楚,那我也就不多说了,我也去做自己的事情,江大爷也要去寻寻客商。”
翠柳恭敬地对老苏再次行礼,等老苏一走,翠柳就有些迫不及待地叫上小森,继续往这街上来。
小森看了好几天的丝绸刺绣,只觉得头都是昏的,这会儿被翠柳叫上,一起往街上来。小森也就欢欢喜喜地跟着翠柳去了,谁知道翠柳带着小森,却只往那些店铺上去,小森看到丝绸刺绣,还有各色新奇玩意,只觉得脑袋都是昏的,对翠柳道:“东家,我们那里的东西都还没有理清楚,为何还要来这里?”
“你难道还想贪玩?”翠柳一口戳穿,小森有些不好意思地笑笑:“东家,我只是觉得,这要学的东西太多了,还有,我……”
“所以要尽快学啊!”翠柳说着就又走进另一个行会,这个行会比吴事忙所在的那个行会还要大一些,而在这里来往的人,外洋人似乎也要更多了些,翠柳晓得行会布置都差不多,也没和那些牙人打招呼,径自走到布告面前。
这些布告,看起来都大同小异,翠柳挨个看过去,发现这里的价格和另外一个行会的价格稍微有点差异。翠柳不由有些疑惑,但这时候也不好问人,只好在这自己慢慢想。
小森跟在翠柳身边,见翠柳看向布告,他也老老实实地去看布告,只是小森更看不懂布告上的奥妙,翠柳突然又咦了一声,她明白了,这里的洋货比另一个行会要多很多,翠柳刚在心中想着,有个牙人已经走向翠柳,满面堆笑地对翠柳行礼:“这位客商,可是有看中的外洋来的稀罕玩意,我们这里,有各色玻璃镜子,各色匣子,都是齐的。”
明白了,这个行会,主要是卖洋货的,难怪这里的中国货物不是太多,而且价格还有些差异,多的是外洋来的东西,连客商也多是外洋人。翠柳想清楚了就对牙人还礼:“也不知道这是打趸卖呢,还是零沽,价格是不是各不相同。”
“看来您是个行家!”天下做生意的人,大多都是一张巧嘴,更何况这还是个牙人,不动声色地先给翠柳送了顶高帽子,就招呼翠柳坐下,又拿出厚厚一本货物样本来,翠柳翻开货物样本,见上面都是用画画的,那些画片却不一样,似乎不是白描,有些像写意,但又不是青绿山水,伸手摸了摸,竟然还有些凸出来。
“这些西洋画法,他们的画法和我们的画法不一样,特别是画这些景物,所以我们才寻人画了这些,若有人来,就可以搬出来给人瞧瞧。”牙人端过杯茶,在那解释,翠柳举目看去,见这些画片下面都写着还有多少,价格多少,这价格比翠柳在家乡时候买的那些新鲜玩意,又要便宜许多,但翠柳心中明镜似的,这价格,只怕不是打趸卖的,于是翠柳把册子往一边放了,对牙人笑着道:“您这价格,只怕不是打趸卖的!”
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