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只可惜这原料大多来自于南方,便是有余下的料子被倒腾到北方,那成本也是要翻几番的。更何况这料子很多时候还没进到镇上甚至县城呢,就会被地方豪门乡绅抢购一空了。
所以就算如意坊在镇上的生意占着头筹,甚至在县里都数得上名号,可也没办法在丝绸这块分多少利。
不说别的,单说崔玉带了的这方帕子,只要她寻了好的绣娘制作,不管是送到哪里那都是不愁销路的。若是能绣了双面绣然后倒手,便是一个小屏风,她也能净挣不少。
第69章
“实不相瞒,这是我家养的家蚕吐的丝,然后由我奶奶织成的帕子。”崔玉笑着道,“也是早些年琢磨出来的手艺,但因着家里穷就一直荒废着呢,如今我有了身子也干不了什么活儿了,这才有拾起来。”
一听这话,石掌柜直接走出柜台,让人搬了凳子给崔玉坐下。然后拉着她的手,言语间可是热切了许多。话里话外的都是询问崔玉还有多少丝帕能卖?或是能不能直接把蚕丝卖给她,她高价回收。
要知道蚕丝是稀罕东西,一旦被重力磨擦扭绞,或者在粗糙的地方刮着扯住了,就会造成损坏。这可都是损失,反正她是不相信农家院里能有多好的环境去保存蚕丝。
其实这也是崔玉心里想的,把蚕丝织成绸缎费时费力,而且也有风险。不如直接在缫丝后,把蚕丝规整好出售,这样生了工序还能尽可能的减少自家的损失。
其实早在自家刚刚织成蚕丝布的时候,崔玉跟赵二石就把成本计算出来了。后来两个又细细商量了,觉得这生意当真不错。尤其是赵二石在经过了销售犁车跟寄售农具的生意之后,如今想问题也全面了许多,他觉得签了收购契约当真是个长久的法子。
毕竟以后若是家里真的大规模种植桑树养桑蚕,不怕卖不出去,就怕如意坊一家收不完压手里了。可若是按着自个寄售犁车的法子,自然是不能再寻了第二家卖去,日子久了那些压在家里的蚕丝可是会把家拖垮的。
石掌柜没想到眼前看似年纪不大的小妇人这般精明,还想着定下收购契约。之前她还担心日后若是有了比她家给价更高的商户收购蚕丝,只怕崔玉一家会动心呢。
只是如今她并不知道眼前的人家到底能供多少蚕丝,若是少了还好说,若是太多了只怕自己还要再添了车马钱运出去卖。
“掌柜的也不比为难,我又养蚕缫丝的技术,在供货上必然不会扯了后腿。而掌柜的又销货的门路,不管是单一的把蚕丝倒手卖给别的绣坊布坊或是成衣铺,还是寻了人把织好的丝绸绫罗上绣成绣品出售,其中的利润可都不是一般粗布能比的。”崔玉条理分明的继续说道,“而且相比于南方运过来的丝绸,就算再雇人织布,您都能省下许多成本。”
石掌柜一听这个,眼前一亮。原本她还没想过收了蚕丝,加些价格倒手卖出去。毕竟北边这一块用的蚕丝可都是打南面来的,水路车马钱所用数目不小,自己但凡稍稍便宜一些,远处近处的那些绣坊布坊还不都得闻信过来?
所以就算自家卖布匹或是卖绣品用不了那么多蚕丝,也并不妨碍自个计划一番从同行手里挣钱。
这么一想,石掌柜可就笑起来了:“倒是没想到赵家村也出了你这么个钟灵神秀的人儿,若日后离了咱这穷地方,只怕是了不得呢。”
崔玉笑道:“当不得掌柜的夸奖,不过是有些手艺能补贴个家用罢了,咱这大字不识一个的小妇人离了村子只怕还胆小心颤呢。”
听出崔玉话里的意思,石掌柜当下倒也更加重视眼前这个看起来并不起眼的小媳妇了。说话有条有理,不急不慌,还无隙可乘。当真是了不得......
最后俩人又定了价钱,南方过来的蚕丝大概每两一白五十文钱。布匹按着二十米算,大抵要十二两银子。这还不算染色或者绣花的费用。
最后俩人商定的,日后赵家蚕丝每两一百二十文供给如意坊。
石嫂子看着崔玉跟石掌柜你来我往的一番说道,只觉得很是诧异。不过她也不是糊涂的,知道现在不该自个开口,于是只当是闲转着看铺子里的东西,并不打听那些。最后干脆找了个推辞去镇上闲逛了。
而赵二石则一切以媳妇的话为准,自然也不反驳。至于掌柜的那几句试探性的话,他倒根本没放在心上。
掌柜的寻了伙计准备笔墨,然后几个人又到衙门正式签契约。两厢下来,各自心里都因着得了财路而痛快。
回了如意坊,石掌柜又用二百文钱把崔玉手头上的四块帕子买下。虽说价格是压低了,但崔玉有心卖给她个好,倒也没说什么。
临走时候,石掌柜自然是送了许多针线过去,然后亲自把人送出了门。
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