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第28节(第2页)

萧望舒停下脚步,低眸看他一眼。

“你赊账,赊错了对象。

“你太重视你在买家面前的颜面了,但颜面这种东西,从来都不是这样维护的。

“你不该往下赊账,村民靠着这点卖货的钱维持生计,任你和他们合作再多年,他们都不会愿意把钱赊给你。

“你最不该欠的,就是他们的钱。

“只要你给钱给迟了,他们一定会闹起来,局面必然难以控制。拖欠村民的钱,实属下下之策。

“除非到了逼不得已的时候,产业濒临破败的时候,否则不要向下拖欠,这样会乱了人心。”

第41章小姐还是心善啊(1)

“小姐的意思是?”阮富鑫仰起头,看向萧望舒。

萧望舒垂眸睨他一眼,神色淡淡,道:“你大可以往上赊,去找你那些大买家,先收钱,后给货。”

“什么?”

阮富鑫一愣,又问着:“这他们如何愿意?这么做的话,万一做不好,就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。”

“怎么会?

“有头有脸的客人,他们更希望拥有不同的待遇。就像钱庄里,你看那些存钱多的富绅,他们出入钱庄,所受的待遇都是不一样的。

“他们把钱往钱庄里存,你可见过他们有丝毫不愿?

“同理,你让买家把钱存在你这里,给他们最高礼遇,给他们应有的折价。你人在,铺子在,跑得了和尚跑不了庙,他们为何不愿?

“只要你的货好,态度好,价格合适,他们在你这里买成习惯之后,你又何须担心留不住他们?

“于他们而言,再换新人合作,费时又费力。既然如此,不如就选你了。

“即使你出了什么意外,这钱仍旧可以先挪用过去,周转完了再挪回来,一时间他们应该也不会频繁消费掉那么多钱吧?

“哪怕最后你真的周转不过来了,他们的钱押在你这里,他们不仅不会弃你而去,反而还会尽力帮你,因为这也是在帮他们保住他们自己的钱,你觉得呢?”

听完萧望舒这番话,阮富鑫直接睁大了眼,仿佛脑袋里有一团迷雾被拨开,瞬间通透了许多。

这时,萧望舒还在继续说着——

“总之,你可以用别人急需的东西去控制他,但不要去赊别人急需的东西。

“于村民而言,那些农货钱是他们的米面钱,糊口钱,你迟还一天都容易出事,你迟还一天他们都提心吊胆。

“为了拿回这笔钱,他们可以不顾颜面,不顾与你的交情,不顾你们合作多次的信任,逼着你尽快还钱,尤其是在你没有任何强大背景支撑的前提下。

“因为这笔钱对他们而言太重要。

“但于你那些富绅买家而言,那些买货钱没有那么急缺,是可以赊一赊的。”

阮富鑫听完,沉思良久,闷声道:“属下逾越,妄想替小姐分忧,妄想打理小姐的铺子,请小姐恕罪!”

他开始只觉得,以他的能力,打点两间衣衫首饰的铺子,应该绰绰有余。

现在他觉得,萧望舒的铺子,不是他插得上手的。

他还是先老老实实当他的护卫,还完债后再另谋他路吧,不必自取其辱了。

都是商人,他很清楚,用人也是一个价值的交换。

他的经商价值,萧望舒并不需要,她好像只需要几个护卫保护她的安全就够了。

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