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月底,代理商开总结会,卢清老师主持,桑榆辅助。
没有会议室,在代理商办公室随便找个地方,五个人围在一起就开会。
会议前是三个代理商美导对手上的店做总结分析,针对店铺本月回款和出货的情况做反馈。
桑榆一遍记录川省一共有多少家店,山城有多少家,虽然是两个省的代理,山城的加盟店确实没有多少,只有两家。
桑榆觉得卢清很厉害,30多家店,每家店的情况,美容师,老板娘,包括哪些客户用了产品,她都一清二楚,包括每家店以后得安排要做什楚,她特别清晰,不用看笔记的那种,她甚至知道代理商美导老师说的是真是假,对老板娘的性格分析也分析的很到位。
事情听起来很简单,做起来特别复杂,店铺说好的回款为什么没有回?目前忠实店铺有几家,能够正常出货的店铺有几家?其他店为什么不能正常出货?需要什么支持能提高出货?下个月店铺的规划是什么?需要重点跟进出业绩的店家是哪几家店?
桑榆没敢胡思乱想,人是很认真听着看着卢清老师是怎么做的。
四个女人,36家店,一个月做了105万的业绩,卢清老师这个月的工资就有将近2.5万块钱。
实属羡慕。
没等桑榆羡慕完,这个月的业绩目标是210万,开始给每家店做业绩规划,下个月的18-25号会申请专家会诊,做皮肤沙龙,时间暂定是这样具体看一下那几家店要做,约了几个客户,确定活动时间,需要提前向厂家申请专家。
除了这些,8月还有一个重点工作就是九月份的美博会邀约,说到这个,大家就在盘算着可以邀约那家店,那家店可以在美博会上吃个方案,吃多少的方案。
……
一早上的时间就这样过去了。
下午的时候就是由莫总开的总结会,这个月来了两个品牌老师,先是表示欢迎,再请桑榆和养生品牌的张婷老师上来做个自我介绍。
每个老师都有属于自己的介绍模板,桑榆的并没有优化,依然是在面试时候用的那个,辟邪又招财让人印象深刻,能立马记住。
欢迎完之后,就开始对优秀老师业务经理(不包括厂家老师)进行褒奖,比较直接,直接给现金。
桑榆看到会议桌上的现金的时候,眼睛都是发光,她命里缺钱,被卢清老师提醒了一下,终于把那狼一样的眼光从毛爷爷那里挪开了。
分完钱,鼓励鼓励,然后各个品牌经理上去说下个月得计划。
《梵》依旧是代理商这边业绩出货第一的品牌。
代理商的会议结束,卢清老师带着桑榆就跟着莫总进了办公室,卢清老师先是跟莫总汇报了一下这边的战绩,再说下一步的业绩规划,业绩目标,然后现有产品库存现况不足以支撑,最后拿出了需要补货的清单,需要补多少货,现在存厂家的货款有多少,需要补多少货款,建议拿那个补货方案。
桑榆重点关注了卢清老师是怎么样跟莫总谈回款的事,为什么这样谈。
桑榆想,如果没有卢清老师的示范,她可能会比较愚蠢的:“莫总,这是公司回款方案,你看一下要那个?”
这是她在公司培训说到要追代理商回款时,脑海里的第一反应,回款不是应该得吗?有优惠赶紧拿呀。
所以,先汇报业绩,再汇报计划,目标,最后需要哪些产品支持。。。。千万别上来一开口就是回款。
桑榆看两人在拉扯,莫总里外意思是想等美博会方案。
卢清也就走一下流程,之后就带着桑榆走了。
晚上是聚餐,桑榆是看别人怎么做的,她也怎么做,该敬酒敬酒,该吃吃的吃吃。
有特别能喝的老师,也有滴酒不沾的,卢清老师酒精过敏不喝,桑榆也说自己酒精过敏不能喝酒,最后以茶代酒敬了几杯之后,莫总带着团队又回敬几杯,一个晚上就在这样吃吃喝喝中度过了。
没有电视上播放的强迫勉强喝酒,全凭自愿,男生做的是女人生意,也体贴女同事,特殊时期特殊照顾。
要问有没有什么竞争?
有的。
在早上开会的时候,就有两个美导老师为一家优质店争了起来。
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