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陶总的能力不是盖的。她对医药行业有精准认识,和医生关系很熟络,又非常有亲和力,提携下属业务员,把自己的知识倾力传授给新人。
做销售这行,业绩为王。她从外资医药企业,靠着自己的努力,从一个默默无闻的小职员,做到后来年收入六位数字,只用了短短一年多的时间。因为工作成绩卓越,在医药销售这行小有名气。
方正医药公司的董事长,方芳的老公-卢文正,那时候刚刚注册了方正医药公司。陶然在中美史克医药公司,是一名优秀的医药代表。卢文正以高薪和优厚的晋升空间,重金聘请陶然过来的。
陶然不负期望,帮卢文正做成了几笔新药的推广,为方正在医药行业打下很好的基础。可以说,陶然是方正的有功之臣。后来,卢文正成立文正医疗器械销售公司,把方正医药全权交给方芳打理。陶然应卢文正之邀,到医疗器械公司做了副总。
卢文正不是个省油的灯。在公司业务蒸蒸日上,事业做大最强,为了长远的发展,开始思索自己制造生产,形成产供销一条龙。
制药企业需要投入大量的科研和研发经费,投入巨大。他把眼光投入到医疗器械上。在他的努力下,拿到了批文,开始选址,进行厂房的建设和工厂的筹备。余下的业务合并到方正医药公司。
陶然明白,自己不是研发人员,也不熟悉工厂的业务,她的优势还在销售环节。卢文正许诺她,原先的待遇不变。她是方正医药的副总及业务总监,不受总经理约束,有独立的任免权及人事支配权。
陶然能过来帮忙,解了方芳燃眉之急。于佳佳的家务事多,对她影响大,方芳给了她假期,让陶然全面管理工作。
江小虞跟着陶然,学东西很卖力,脑子灵活,上手很快。她做事情很严谨,对自己要求高,年轻又利落,很讨陶然的喜欢。这样,陶然到哪里都会带着她。
她们俩,分工很明确。陶然有她重点要抓的事,很多东西不可能都亲力亲为,就会放手让江小虞独立去完成。
拜访的科室挺多的,比如门诊部、住院部、病房,都得跟进。做临床,去病房,出门诊什么的,两人就分别行动。江小虞也能充分领会,让陶然感觉省心不少。
马上要到年底了,好多家医院跟进,很多医生都得去拜访。要给医生送点礼,土特产、礼品什么的,每一位都得亲自去送,亲手交给对方,不能少了礼数。
对新药的推行,要重点攻坚;对重点药品对应的医生,要宴请答谢。这时候,最能体现的是中国的“酒桌文化”了。
“行不行,先喝三杯,”江小虞最不擅长喝酒,一到这种场合就很犯怵,不知何如应对。好在有陶然在,倒也没出过什么差错。
“巾帼不让须眉,”陶主管频频举杯,三下五除二,能把好几个男的给喝趴下。这个,你不服都不行,这方面,江小虞对mrs陶佩服得五体投地。
年底了,她们宴请一位资深的科室主任。这男人啊,喝点酒就管不住自己,吃饭喝酒本来好好的,他的手开始不老实,在江小虞腿上瞎划拉。江小虞又怕又窘,不知道该怎么应对。
“王哥啊,王主任,领导,我敬您一杯!”陶然站起来,优雅地走到他身旁,给王主任的杯子添满了酒。
“王哥,感谢您多年来对我和我们公司的关照。这杯酒,我先干了!”陶然拿起酒杯,一饮而尽。
“陶经理敬酒,我得喝,好,干了!”那男人一仰脖,也喝了。“妹妹,你这酒敬得有深意,我得回敬一杯!”陶然面不改色,心不跳,倒满酒,又和他干了一杯。
“其实,我叫您哥,绝对没错。论起来,我还是医生家属呢。”
“哦,是吗?你爱人也在我们医生这行?”
“对!我爱人,应该比你小几岁。他在口腔医院,xx科的主任……”
“哦,我知道,冯主任,年轻有为!哎呀,我们太知道了,太好了!早说呀,弟妹,弟妹说一句话,我这当哥的还不帮着你吗?”姓王的开始客套起来。
陶然依然不动声色,“哎呀,哥哥,我是什么都好说。您大哥有大量,多担当点!我带着这个新的小同事啊,以后您多帮着她点,您就是帮我了。她的业绩好了,我的业绩才能好!否则,你说我带一个新手带得不利落,那不也有损我的领导能力?那我在公司,说话不也是没分量吗?”
“哦,弟妹放心,这话说哪里去了?咱们都是一家人了,是吧?一家人不说两家话来,咱就喝了这一杯!”
陶然就这样说说笑笑,轻松地化解了这样的尴尬。帮江小虞免去一场销售公关危机。
看到陶然当仁不让,白酒喝得,啤酒也干,最后还能整几杯红酒,江小虞打心眼里佩服。尤其陶然那种面不改色心不跳的利落,江小虞是自认不如。
她诚心诚意地向陶然取经,“陶然姐,您这‘巾帼不让须眉’的胆色,是如何练就的?小妹我特意向您讨教!”江小虞双手握拳,行了个很正规的拜师礼。
陶然被她逗乐了,“我以前,没有丁点酒量。我记得第一次和人喝白酒,硬着头皮和人喝了三杯,喝得我嗓子那个辣呀,到洗手间吐得翻江倒海。吐完了,回来接着喝。这么多年,喝酒就这么练出来了。到这时候,这种场合,你上不去,酒桌上都搞不掂,你的药怎么办?”
做我们销售这行,业务能力强很重要,喝酒是一种能力,也是一种软实力。这种公关能力,是我们国家的酒桌文化使然,上不去场合,喝不了酒是不行的。
陶然坐在那里,淡然说着自己喝酒的糗事,就像讲别人的故事。江小虞静静地听着,她仿佛看到,同样为生活打拼的自己。
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