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凌胜利安慰他?老爸:“对,只要产品好总能有好口碑,总会得到市场认可。”
宋义兰开了两个厂里生产的水果罐头,一个菠萝罐头,一个梨罐头,给大家分着吃。
季荞倒了一杯底罐头汤给橙橙,用勺子舀了喂他?。
橙橙还没喝过这么好喝的甜水,咂摸出甜滋味后,黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子,生怕下一口妈妈不喂他?。
喝完了一杯底罐头汤,橙橙还想喝,可季荞给他?看空了的水杯,又把杯勺放到茶几上。
橙橙赶紧给妈妈卖萌,小?脸笑得像花一样儿,看得季荞都不忍心,宋义兰说:“他?就想喝点甜水,跟你?笑那?么半天容易么,你?就再给他?喝一点。”
季荞狠狠心说:“不能再给他?喝了,省着胃寒。”
这个小?孩的优点是?不爱哭,得不到想要的也不哭闹,要不季荞还真不知道该怎么办。
又是?橙橙观摩大人吃东西的一天,他?晃动着小?胳膊,嘴里发出各种音节,看得非常激动。
季荞吃了一块香甜的菠萝果肉,开口:“爸,是?不是?咱们的产品跟人家的差不多?”
凌志国说:“对,罐头还能做出花来吗,其实?都差不多,现在顾客认牌子,我们有两个最主?要竞争对手,这两家罐头都卖了很多年了,一个是?全国畅销品牌,一个是?本地?品牌,都卖的很好,我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气,顾客不认就卖不动,我想要是?换了别?的厂跟他?们竞争,一样也卖不动。”
季荞说:“爸,我有一个快速打开市场的办法。”
所?有人的目光都在朝季荞聚集。
第37章
凌霁看季荞想要长篇大论的?样子,他坐到沙发?上,把橙橙抱在怀里?,温声对?季荞说:“你有什么想法,跟爸说说。”
凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义?,很感兴趣:“你说。”
季荞说:“爸,为什么用这个包装啊,红彤彤的?确实挺好看,符合人们的?审美,也会让顾客觉得罐头很好吃,可是好多?罐头包装纸都是红色,你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多?,没有辨识度。”
不仅凌志国凝神听着?,家?人也都在一边品尝罐头一边看向她。
凌志国说:“确实,这些罐头的?包装纸都差不多?,咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的?好看,季荞,在包装纸的?设计上你肯定有想?法,说来听听。”
季荞说:“爸,包装为什么不能用军绿色的?呢,有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗?”
凌志国摇头:“没有。”
季荞说:“我觉得可以用军绿色,供应部队用的?包装改改就能用,简洁的?款式就行,用军绿色不仅能跟别的?产品区分开,在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的?产品,肯定对?军工企业生产的?产品有天然的?信任,这样就会?选择咱们厂的?产品。
现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军,大家?都想?当兵,都想?穿身?军装,但是信任跟崇拜仍然很强烈,我们不仅要卖产品,还要卖好感,卖情怀,这样我们的?产品就卖出去了。
再加上咱厂产品过硬的?质量跟合理的?定价,肯定能在领先产品的?包围中杀出重围,赢得市场销量。”
凌霁听得最认真?,最先对?季荞刮目相看的?也是他,季荞大学倒是有经济学相关课程,马克思主义?经济学跟西方?经济学都有,都是必修课,但凌霁看她学得一知半解,都没怎么学明?白的?样子,没想?到她还能知道通过卖情怀来卖产品。
她依旧这么有想?法。
只是她这些话一说出口,全屋都安静下来,大家?还在消化理解她说的?这些话。
“爸,你好好想?想?,季荞说得很有道理。”凌霁说。
“换个包装纸就能有效吗?”宋义?兰问。
季荞点头:“嗯。”
看大家?听得认真?,季荞甚至还分析说:“现在物资供应跟不上需求,买各种东西都方?便,老百姓吃过的?好东西也少,罐头需求量大,万一以后?物资供应跟上来,老百姓买东西方?便,很容易就能吃上新鲜肉类跟水果,可能罐头需求量就降下来了,但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”
否则罐头需求下降,这个厂还得找别的?出路。
“罐头需求量会?降下来?”凌志国问。
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