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第一百二十一章 赔钱战略(第1页)

“一天赔三万?”丁美娇咽了口唾沫,她突然后悔了。

自己不应该答应罗成,跑到这来当总经理啊。

连着赔上三个月,这家酒店还存在吗?

“美娇!”

罗成还是第一次用这么亲密的称呼,丁美娇略显不自然的低下了头,盛了一勺鸽子汤,泯了一小口。

“如果我们去做各种广告宣传,大概需要多少费用?”罗成笑问道。

“嗯……”丁美娇拄着下巴想了半天,蹙眉道:“一个月的宣传费用,大概是十万块钱左右!包托了广播,电视,还有报纸!”

这是九十年代末期,大家都用的广告宣传手法,那个时候,商家已经意识到了宣传的重要性。

可是,还没有人知道,地毯式的宣传,只能起到一时的效果,根本没有任何长效性。

也就是说,只要广告攻势一停下来,生意马上就会冷清下来。

因此,这就形成了一个恶性的循环,任何一家公司,想在同类品中展露头脚,就必须要投入更大的广告投资,以及广告的投放量和播放频率。

但罗成毕竟是经历过后世更加惨烈的商海博杀的。

这种低端的宣传方式,他才不会去效仿。

“一个月十万,一年下来,一百二十万,而且这只是初期,想打造品牌效应,至少需要五年,也就是六百万的总投放量!”

罗成一口气说了一大推,但是当年哪有什么品牌效应的新名词啊?

听得丁美娇一愣一愣的。

连她这个自认为久在商场博杀的老油条,都根本听不懂罗成在说什么。

“品牌效应?”丁美娇纳闷的看向罗成。

“呃……”罗成沉吟了片刻道:“就是说,只要人家一想到吃饭,首先想到的就是我们,哪怕他吃不起,也知道我们这,是山市最好的饭店!”

这就是品牌,就像艾玛士,没有人能说出来他具体哪好,可是当你提到奢侈品,艾玛士这三个字你是无论如何也绕不开的。

哪怕你买不起他几十万的包,但是看到别人背,你还是很投以羡慕的目光。

这就是品牌的力量。

“你继续说!”丁美娇虽然并没有完全明白罗成的意思,但是脑海里,也有了一个大体的印象。

“如果我们一天亏三万,一个月,九十万!但是这一个月,我们却可以接待三万桌以上的客人,让三万桌客人品尝我们的药膳,以每桌五个人算,就是十五万人次!”

罗成又拿出纸笔,边写边说道:“在十五万人中,我们只需要培养出一千五百个合格的客户,也就是说,未来,他肯花一千块钱,吃我们这道菜的人,我们就是成功的!”

“一个人一千,一千五百人,一百五十万!”丁美娇大吃一惊的说道。

罗成微微点了下头道:“没错,我们只要百分之一,这百分之一的高端客户,就是我们可以燎原的星星之火啊,人的口碑才是最好的广告!”

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