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话说蔡晴到了武汉以后,就把别恋的法人代表换成她的名字了,成了“香满路”公司真正的掌门人。
杨建洛从心底里不太喜欢和女人合作,以前别恋是个傀儡,所以他不在意,但以后要他面对蔡晴的发号施令,多少就有了抵触情绪。
幸好王超很快觉察到了杨建洛的心思,就给蔡晴打“预防针”,说人家毕竟是厂家又是股东,要她在杨建洛面前不要过于高调。
蔡晴撇了一下嘴说道:“我带思伊都忙不过来,还有什么闲心管你们男人的破事。”
这天杨建洛过来了,带来一个河北小伙子,那小伙子人长得很精神,他向王超自我介绍叫李光辉,是河北光远公司的,来湖北推销德国威克的小型养护设备。
王超拿着李光辉的名片看了看,说道:“我是卖装载机的,你卖小设备怎么找到我?”
杨建洛插嘴道:“我正好在郭圣斯办公室闲聊,他来找郭圣斯推销,郭圣斯说我没有精力帮你跑这些小设备,但我可以帮你介绍个人,你去找王超吧。于是我就把这个小李带到你这了。”
当王超从小李这里了解到他的小设备主要是冲击夯、平板夯、切割机、小型压路机这些设备时,就想到彭东升不就是做这类产品吗?和彭东升关系走得很好的郭圣斯,为什么会介绍彭东升的对手让我认识呢?这里面一定有故事啊?
既然是郭圣斯介绍的,王超就认真看了一下李光辉给他的资料,他边看边问道:“卖一台你们这冲击夯,大概能挣多少钱?”
“如果按你们这次公路招标的中标价,我给你的利润每台最起码三千!”李光辉回答道。
“三千?”王超不相信自己的耳朵,抬起头对杨建洛说道:“我卖一台二十多万的装载机,也不过几千块钱的利润,他们这小东西怎么利润这么大?”
“小设备,大市场,以后公路坦背回填、修补坑槽都需要啊?”李光辉说道。
王超听了后有了跃跃欲试的心思,但他又想到彭东升做这一行,一旦竞争起来,会不会迁怒于他向领导告状?还有一个忌讳的是彭东升如果卖了装载机,会不会以此找借口出气,拖欠公司的货款?
以彭东升的秉性来说,他这两点都会做啊。
想到这些,王超想打退场鼓了,可见到李光辉求助的目光,又想到是郭圣斯介绍来的,想了想就对李光辉说道:“你每天出差多少费用啊?”
李光辉道:“一天就是一百块钱,吃住都在里面?”
“如果有人提供住宿,没有发票,这住宿费还算吗?”王超问道。
“也算。”
“那这样就好。”王超见李光辉长得清爽,想到从办事处搬走后,正好空了一个床,就继续说道:“我现在是公司的人,大张旗鼓卖你的设备影响不好,你就搬到我办事处住吧?这样可以帮你挣点住宿费,还可以方便介绍客户给你;你到下面跑,也可以帮我们顺便推销一下装载机。”
李光辉听了王超的想法后,高兴的说:“那谢谢你了,只是这样会不会给你添麻烦啊?”
“吃饭交伙食费,有酒一起喝,有什么麻烦?”
“那我现在就去招待所把房退了,马上带行李过来。”
王超笑着说:“看样子你还是个直性子?那你快去吧。”
李光辉走后,杨建洛说道:“你王超有套路啊,提供一个免费的床,请进一个免费的员工,太划算了。”
王超嘿嘿一笑,说道:“这你都看出来了?其实我主要是觉得他推销的东西有前景,他住在我们这里,可以帮‘香满路’公司增加产品资源。只是不理解,郭圣斯为什么这样帮我?他不怕得罪彭东升吗?”
“你以为人家都像你怕彭东升啊?告诉你吧,下面有些公路局的领导和他打了一两次交道后,开始烦他了,说他喜欢看上不看下……”
王超没有再仔细听杨建洛后面的话,只是对杨建洛说“你以为人家都像你怕彭东升”这句话感到沮丧,是啊,一个曾经让王超揍过的人,怎么现在做点事要顾忌他呢?
想到彭东升彭东升的电话就来了,他说有一家公路局要分期付款买一台50的装载机。
王超问道:“首付多少?”
“五万。”
“太少了吧?公司通不过的。”
“我都问了刘军平经理了,他说可以。”
“你都问了领导了,还问我做什么?”王超没好气的说。
“但合同你要和我签啊。”
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