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周不器半真半假的指点了一番,英特尔这边也拿出了足够的合作诚意。
毕竟就当下来说,爱斯达已经是全球出货量最高的手机厂商!
最重要的当然就是国内市场。
过去这一年,爱斯达的全球销量达到了6700万台,其中国内市场就占据了3500万台,主要就是以价格低于3000元的中低端机型为主。
英特尔刚刚开发成功4g基带,各方面比起高通的基带都要差很多。
这一点,英特尔也心知肚明,所以他们的基带价格更便宜,主要面向的就是中低端市场,这恰好就跟爱斯达的势力范围相契合了。
布莱恩就忍不住询问:“周先生,你们……爱斯达真的会采购我们的基带?”
“为什么不呢?”
周不器觉得他的话有点莫名其妙。
英特尔的基带是不如高通的,但也不是烂到了家,这毕竟也是芯片巨头开发出来的东西。
在正常的应用场景里,其实两款基带并没有什么使用上的不同,只有在一些特殊的场景,会显示出差距,比如旷野郊外、比如封闭很严实的独处空间、比如手机快没电的时候、比如手机负载过高的时候。
可即便如此,这种信号上的差距也不是不能容忍。
放在中低端机上,足够了!
其实不管是做手机还是做其他的什么产品,主要就是两种思路——要么是把品质做的无敌好,要么是把成本压到超级低。
从市场的受众范围来讲,还是成本因素更重要。
只要足够的便宜,牺牲一些品质,也不是不能容忍。
说句不好听的,就是偷工减料。
比如过去三十年崛起的韩日汽车,比如迅速崛起的中国制造,比如小米生态,甚至包括造火箭造电车的埃隆·马斯克。
周不器都要推动爱斯达去采用自研的处理器芯片了,英特尔的基带有什么不能用的?
为自家芯片上搭配高通的基带,那都是浪费了高通基带的部分性能。
布莱恩还是有点担心,索性就直言不讳了:“我关注了新闻,你和高通似乎发生了一些分歧,我很担心……我担心你这次过来,只是一次跟高通谈判的筹码。”
周不器笑笑,“跟高通那边没什么可谈的。”
布莱恩很有诚意的说:“过去这些年,我们之间开展了很友好的合作往来,英特尔和紫微云之间的交易额已经超过了20亿美元。周先生,我很希望能够延续我们良好的合作关系,进一步的推进英特尔和爱斯达的合作。”
“正有此意。”周不器瞟了他一眼,微微一笑,“英特尔的手机业务,现在就剩下了基带芯片吧?”
布莱恩道:“还有一些,不过基带芯片是最主要。”
周不器肃然道:“那这可有着战略性的价值!”
布莱恩一下就听出了对方的意思,低声道:“周先生,这你大可放心。我们的4g基带是2月份刚刚推出的,的确有很多不成熟的地方。不过到了明年2月份或者3月份,新款基带就会推出,会改良掉很多这一代不足的地方。只要能够跟爱斯达合作,我们愿意拿出最大的诚意,甚至……说句实话,在基带业务的前三年里,我根本就没有盈利的打算。”
“嗯,这才是战略眼光。”
周不器赞扬了一句。
无非就是谈价,希望对方以更低的价格向爱斯达出售他们的基带芯片。
周不器又补充了一句,“爱斯达接下来的战略方向,就是中低端机,尤其是售价200美元以内的低端机型。如果英特尔和爱斯达建立了合作关系,我相信只靠爱斯达一家,就足以满足英特尔基带芯片业务的所有市场需求。你们的出货目标是多少?”
“嗯……”
布莱恩犹豫了一下。
周不器眉梢一挑,侧着眼睛看了他一眼,“不方便?”
布莱恩失笑摇头,坦言道:“三年后,达到1000万的出货量。”
周不器微微一笑。
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