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元大宝中气十足的道:“不瞒黄掌柜,我食味人间正准备做会员制消费,但凡是手持普通会员卡进店消费的,均可享受九折优惠,而银卡会员,则是八点五折优惠,除此之外,还有会员福利,这张银卡,便是赠予黄掌柜的,还希望黄掌柜,以后能多来捧捧场。”
说话间,元大宝拿出精雕的小木盒,盖一打开,里面就躺着一张,银光闪闪的会员卡。
正面刻着《食味人间》四个字。
而反面则是银卡会员能享受的福利。
黄德辉惊讶,上手一看,便微微吸了口气,好家伙,食楼还没开业,但名头就已经出来了,这手段,厉害!
再反过来看福利,银卡会员享受八点五折优惠。
不需要排队预定,只要进店便立马安排包厢。
每次前来消费,均可免费赠送时令鲜果一盘。
每个月都可免费品尝一次,食味人间的新菜品一份。
需带走的席面,可优先配送,并附增一份当日招牌菜。
咝……
黄掌柜缩了缩瞳仁,这气魄,绝非一般食楼。
骤然间,黄德辉眼睛亮了,这绝对是个大生意,就这般厉害手段,生意一旦火爆,那他们的酒水走量,就会非常可观。
“这会员制是个好主意,闵大官人和元掌柜,是个妙人啊,那不知,闵大官人准备跟我们,怎么个合作法?”
闵瑶笑而不言,继续让元大宝来出面。
元大宝压着心速,面不改色的拿出一张文书,递给黄德辉。
黄德辉立马一目十行的看,边看边心惊:“让我们驻店做活动,买一斤送半斤,十斤起步,不可带走,一次喝不完,可放到店中寄存?”
“这个,闵大官人,让我们的烧刀子驻店这没问题,就是喝不完寄存在贵店也没问题,那怕这最后一条,押一付一也可以商量,唯独这个一斤送半斤,肯定不行。”
“小店利润微薄,一斤送半斤那是送不起的,更何况这酒也不是一天就能酿成,它还需要时间去沉淀,去窖藏,送半斤怎么使得?”
黄德辉沉着脸想,就没有这样做生意的。
元大宝见黄德辉拒绝,顿时有些心慌,可闵瑶却气定神闲的笑道:“黄大掌柜,如果你想让客人,凭白无故的一次买十斤酒,你会如何做?”
黄德辉怔了怔:“这个,老夫也许会便宜一、两文。”
“那黄大掌柜又觉的,是直接便宜两文的现钱更赚,还是把这两文变成酒量赠送更赚?”
黄德辉沉默不语,但脑子却在转的飞快,当他仔细核算后,眼睛又亮了。
那还用说吗?
当然是把现钱,变成酒量赠送,更赚钱。
“这法子可行,但一斤送半斤,也太多了。”
闵瑶抬起食指敲了敲台面,不急不徐的道:“我再问黄大掌柜一个问题,如果今日,您在我食味人间,一次性买了十斤酒,还得了五斤赠送,当天您宴请亲朋好友四、五人,十五斤的酒,可喝得完?”
“这……应该是喝不完,不是老夫自夸,我洋河的烧刀子,是本朝最烈的酒,那怕酒量再好,一斤也能放倒一个!”
闵瑶竖了竖大拇指:“这也是我选中烧刀子的原因,那么话说回来,既然一次喝不完,酒又存在我店中,您下次想宴请亲朋好友,会不会最先想到,您还有十几斤存在我这没喝完?”
黄德辉眼睛再次一亮:“当然会最先想到。”
“那么在菜品丰富,味道可口,物美价廉,并服务周到的前提下,黄大掌柜,会来我食味人间吗?”
“自然会来。”黄德辉大声笑了,不得不暗暗配服,这小娘子好会做生意,而能想出这种办法,来招揽客人,并留住客人的人,更是厉害非常。
说明,小娘子的背后,肯定有个能人巨鳄在教她。
话锋一转,黄德辉道:“可送半斤,实在是太多。”
闵瑶不慌不慢,垂了垂眼帘道:“苏宛城的女儿红已经同意合作了,之所以我还来找黄大掌柜,那是因为,有人爱喝女儿红,也有人爱喝满堂春,更有人爱喝烧刀子,黄大掌柜您说是不是?”
一句,苏宛城的女儿红已经同意合作,顿时让黄德辉满目惊讶。
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