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供应商提高供货价格的消息如同一颗重磅炸弹,在公司内部引起了轩然大波。李选阁深知,一旦答应供应商的无理要求,公司的成本将大幅增加,利润空间被进一步压缩;但如果拒绝,又可能面临原材料断供的风险,生产陷入停滞。
李选阁决定亲自与供应商进行谈判。在谈判桌上,供应商代表一脸傲慢,双手抱胸说道:“李总,市场行情就是这样,原材料价格上涨不是我们能控制的,你们不接受新价格,我们也没办法继续供货。”
李选阁表情严肃,目光坚定地回应:“贵公司突然提出这样大幅度的涨价,我们很难接受。我们是长期合作伙伴,应该共同应对市场波动,而不是单方面把压力转嫁给我们。”
供应商代表冷笑一声:“李总,话不能这么说。我们也有自己的成本压力,如果不涨价,我们的生意也没法做。”
李选阁皱了皱眉头:“那我们能否一起探讨一个更合理的解决方案?比如调整采购量或者延长付款周期。”
供应商代表摇了摇头:“不行,只有涨价这一个办法。”
谈判陷入了僵局,李选阁心里清楚,不能轻易妥协,但又要想办法打破这个僵局。
回到公司,李选阁召集了团队成员商量对策。
“大家都想想办法,我们不能被供应商牵着鼻子走。”李选阁语气沉重地说道。
市场部经理提出:“李总,要不我们寻找新的供应商?”
李选阁思考片刻:“这是一个办法,但时间紧迫,而且新供应商的质量和供应稳定性也需要考察。”
研发部主管说道:“我们能不能在技术上进行改进,降低对这种原材料的依赖?”
李选阁点了点头:“这是个方向,但短期内可能难以实现。”
就在大家一筹莫展的时候,财务经理带来了一个消息:“李总,银行的贷款审批下来了,但额度比我们预期的要低。”
李选阁揉了揉太阳穴:“先把这笔钱用在最紧急的地方,尽量维持公司的正常运转。”
与此同时,竞争对手也趁机在市场上散布谣言,说李选阁的公司即将因为原材料供应问题停产,导致一些客户开始动摇,纷纷要求降低订单量或者推迟交货时间。
销售团队面临着巨大的压力。
“李总,客户那边一直催我们给出解决方案,不然就要取消订单。”销售经理焦急地说道。
李选阁深吸一口气:“告诉客户,我们正在积极解决问题,一定会按时交货。”
在这艰难的时刻,李选阁决定再次与供应商谈判。这一次,他做了充分的准备。
“我们已经了解到,市场上并不是只有你们一家能提供这种原材料,而且我们也有其他的替代方案。如果你们坚持涨价,我们只能寻找新的合作伙伴。”李选阁语气强硬地说道。
供应商代表的脸色变得有些难看,开始犹豫起来。
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