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第199节（第1页）

“选了一套水晶玻璃盘，从这么大的到这么大的，一套九个，寓意久久。”怀瑾一边比划着一边说，“每个盘子底上都画了西洋画，有山水花鸟人物，到时候往架子上一摆，特别好看。”

听起来意思很不错，翰林院的这些翰林们都纷纷点头，觉得不错，“那你花了多少银子？”

“西洋舶来品啊，”其中一个人皱眉，“怕是不便宜吧？”

“不贵。”怀瑾摇头，伸出一只手比划了一下，“我那套因为数量多，所以比旁的贵了些，连包装一起，四十两。”

怀瑾说完这句话，就听到了倒抽冷气的声音，大家伙儿纷纷议论起来。

“四十两还不贵？这可是半年的俸禄了！”有人如是说。

“若是东西好，四十两还真不贵了。”还有人这么说，“舶来品呢，从海外来的。”

这样一说，四十两还真的很值了，于是众人纷纷问他在那个店铺买的，等下了衙，他们也要去看一看，说不定能淘到好东西呢。

“就在前门大街上，挨着烟波楼，有一家典盛，很小的门脸，铺子也不大，但是东西很齐全，有舶来品也有大鸿朝的东西，都是上品。”怀瑾十分真诚地给他们推荐，“你们真的可以去看看。”

只要你们在那里花十两银子，我就能的四两，你们花一百两，我就能得四十两，你们花的越多，我得到的越多。怀瑾偷偷笑一笑，二姐这个主意真是棒呢！

没错，这个主意是呦呦给出的，因为陶陶前两天跟她讲，从广州运来的舶来品中，好的那部分卖的十分好，京城里的世家大户中都买了不少回去，有些品阶的官员也挑了几样回去，但是有些品质稍差一些的就很难卖出去，都堆积在库房里，又都是易碎品。

“这样看下去，有些要亏本了。”陶陶微微叹气。

呦呦没想到会是这样的情况，不过略想一想也就明白了，定位不同。孟家的铺子一向是专供上品甚至极品的铺子，接待的顾客自然也是有身份有脸面的贵族或者高级官员，这样的人当然看不上品质稍差的东西。

“那给放到一个平民一点的铺子里去，怎么样？”呦呦给陶陶出主意，“也不要太普通的铺子，平民百姓肯定买不起的。”

陶陶想了想，提到在烟波楼旁有一个铺子，“东西都是好东西，不过都是过时的，要不就是残次的，不过就算残次也是很小的瑕疵，不是十分明显的。”

“那就放到那里去。”呦呦拍板，然后拉住陶陶的手，“我再给你出个主意，东西放到铺子里别人未必知道，让怀瑾给你打个广告去。”

“广告？”陶陶疑惑，“什么叫广告？”

“就是广而告之。”呦呦给她解释了一句，“哎呀，不重要了，就是让怀瑾当个托儿，让他去给你拉几个客户过来，你给他个提成，比如卖出十两银子给二两这种，他们翰林院肯定不少想买好东西又缺钱的。”

“这个主意好，就这样。”陶陶笑着点头，“我回去就叫人把东西搬过去。”

所以才有了怀瑾与同僚们的对话。

八月初三那天，宋家老太太寿诞的正日子，京城里大半的官员都来了，王公贵族们也来了不少，有些没来的，也自己儿子或者弟弟过来了。

对于来得这么多的客人，宋大人一开始很是惶恐，觉得来这么多人会不会给人结党营私的感觉。花易岩知道了，让怀瑾去和宋公子帮忙迎接客人，自己则把宋大人拉到一旁去说话去了。

在宋大人的书房里，花易岩开诚布公地同他谈了起来，“你以为大家是冲你的来的？是因为皇上给老太太写了个‘寿’字。”

“我知道是因为皇上写了个‘寿’字，”宋大人有些惆怅地说，“我有自知之明，我没这么大的面子，我这不是怕皇上多想嘛，现在储君未定，可不敢行差就错。”

“亲家啊亲家，”花易岩无语地看着宋大人，“亲家你清正廉明政事很精通治下也很严明，但是这个对于上意你琢磨地不透啊。”

宋大人看了一眼花易岩，撇嘴，“谁能比得上亲家你啊，谁都知道你是皇上的心腹。”

花易岩笑了起来，“我知道你们嫉妒我，说酸话，我不在乎。”说笑了这样一句后，花易岩严肃地板起脸来，“宋大人，已经这个时候了，不要再装傻了，你我都知道，将来那位是大皇子无疑了，从你我两家成为亲家开始，你就应该知道我们已经是一根绳上的蚂蚱了。”

宋大人依旧愁眉苦脸的样子，过了好半天才吐出一句“知道了”，然后皱着眉头问花易岩是什么打算。

花易岩将家人的想法和计划说了一遍，宋大人细细地听了，边听边点头，然后指出某些地方的欠缺和不足，又说了自己的想法。

花易岩也仔细地听了宋大人的意见，心说宋大人不愧是二十几年的老官吏，实际经验丰富得很，指出了很多的不足，完善了不少的计策。

两个人在书房里嘀嘀咕咕了好半天，一直快要到开席了才出来。

给宋家老太太过完寿辰后就是中秋节了，这一年的中秋节依然人不齐，不止人不齐，连谭丽娘今年都不在家，只有花易岩带着怀瑾夫妻俩还有怀信一起，听起来就十分地冷清。

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