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一份要400多美元。
马老板道:“我没说社交不行,是现在的这种社交产品的盈利模式,存在着很大的隐患。是从整体的发展形态来看,还是电商的盈利模式更健康。”
“这是什么结论?”
周不器其实也有这样的感觉。
搜索也好,社交业务,主要都是靠着卖广告来赚钱。可同样是卖广告,搜索、社交跟电商相比起来,就太飘了,远不如电商的广告模式那么稳重,可以长期的深耕细作。
“你没看出来?”马老板对他没有这样的感受很吃惊,“不会吧,以你的眼光,应该早就发现了!”
周不器笑笑,“那你来说说?”
马老板道:“就说淘宝,跟你搞的那些什么微点、朋友网、微信、微博什么的比一比就知道了。这些产品,主要的盈利模式都是广告,通过出售广告位来赚钱。淘宝的广告,都是淘宝内的商家在做的,淘宝店家为了扩大销售量、为了有更高的销售额,就需要打广告。这种广告模式就很稳定,有长期存在的基础。”
周不器点了点头,“嗯,淘宝店家销售的都是消费品,大部分都是消耗型的消费品。用户用完了就需要再买,会有很强的回购率。”
马老板道:“对,只要消费存在,只要电商存在,这种广告模式就会存在。这是一种可以反复使用的模式,电商的趋势越流行,电商广告的转化率就会越高。电商广告跟消费有关,可是社交广告呢?这可不一样!”
周不器“嗯”了一声。
他也早就发现了。
这其实也是他要选择库里安作为紫微星国际的CEO的一个长期的深层原因。
哪怕不从地缘政治的角度来考量,只从业务上来看,库里安也都是一个更合适的人选。
因为唐斌辰从国内到国外,经手的业务都是跟社交有关。他的确立下了汗马功劳,可是社交产业的自身属性,就觉得了这个业务的商业模式是存在风险的,远不如云计算的相关业务那么牢靠,甚至都不如电商。
马老板现在可以说是春风的意义。
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前几年的他还很虚心。
公开场合讲话的时候也很克制,到处还都说“我是最差的”、“我们比不过百度、比不过紫微星”、“阿里经历了无数困难”,现在的状态就不一样了。
马老板变身为马老师了,要给周大老板上上课。
“社交广告不行,这风险太大。我关注过,现在的社交广告,主要是什么类型?是App的推广!”马老板自问自答,“这些App的推广广告,可一点都不稳妥。第一个,复购率就不行!用户如果已经下载安装了这款App,你再去做这样的推广广告,就不可能有转化率。这都是一次性的转化,这跟电商可不一样,好的电商广告没有转化率的限制。”
周不器笑笑,“是。”
用户下载了一款App,那相关的App广告对他来说就无效了。这类的App推广广告,如果转化,也就是转化一次。电商广告就不一样了,这都是消费品,跟大众的消费能力相挂钩。
就比如抽纸广告,用户可以一直重复着买抽纸,一年可以转化几十次、复购几十次。
对电商平台来说,就是几十次的广告费。
这差别就体现出来了。
电商广告毫无疑问是更有长期性,更稳定、更赚钱。
这是一种可以打破流量限制的广告模式。
前世的国内,BAT里就属阿里的流量最少,可实际上,阿里每年赚的广告费比另外两家的总和还多。在字节的电商没做起来之前,阿里才是国内最大的广告巨头。
马老板接着说:“第二点,就是行业的波谷变化,行业变化对社交收入的影响太大。”
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