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“好,第一个条件,说明了,我们为什么要分散账户,拉大量客户的一个原因。所以,在座的同学们,你们中的大多数,都要到客户部,你们拉的客户越多,咱们的事业就越安全。咱们与外国机构斗,凭的是什么?是电脑比人家好?是金融比人家学得早?是钱比人家多?都不是,是咱们人多,咱们团结,大家说,对不对?”
看了大量的神剧后,大家对这个结论,哪怕不信,也不会反驳。
“第二个条件,是钱的问题。大家知道,外国人有钱,他们的机构更有钱,大家知道吧?”
下面有人说知道,但底气不足。下面的人,没一个人出过国,也没有上英语网站直接看外国机构的能力,他们也是利用各种媒体了解一些皮毛,如果真知道,就不会到这里来打工了。
于是,讲道理举例子打比方的东西又来了。
“大家知道,外国人上班轻松,但拿钱多,这是为什么呢?他们休假多,福利还特别好,这是为什么呢?他们没存款却到处潇洒,用钱大方,这又是为什么呢?”
下面的人多少也看过几部国外的电视剧,好歹也看过读者知音等二手货,里面有大量对国外生活的介绍。但总答不出为什么。这个长久以来的疑问,让大家睁大了眼睛,静听讲师的回答。
“原因很简单,人家是富二代富三代富四代富五代。人家祖上用汽车时,咱们还在赶毛驴,对不对?”
这个解释,大家感同身受。毕竟,下面的人,全部都是穷二代。以他们有限的人生经历,他们也明白,有的人,就因为投胎了一个好爹,他的起点,你拼其一生达到的终点,也赶不上他。
这其实有一个误区,在今天的中国,只要足够努力足够聪明,加上一点点运气,你完全有机会成功。但,哪个愿意承认自己不努力不聪明呢?生活已经这么苦了,为什么还要责备自己呢?所以,把自身困境的原因归结为外部原因,让心里好过一点,这是本性。抱怨社会不公平,甚至干脆抱怨胎投错了,这也是自我逃避的一种模式。
有志气的人总有一天会站起来,这才是正能量。“王侯将相、宁有种乎?”,这才是中国人的精神。但是,下面这些人,被生活的苦压垮了、吓怕了,这种正能量,在内心中,就有些底气不足。
“他们不是靠今天的工作挣钱,他们祖先的工作,都已经提前为他们挣到了钱。这些钱到哪里去了呢?投资了,以投资收益,坐着也吃不完,为什么要拼命打工呢?”
解释完毕,大家都表示信服。
“所以,我们面临的第二个问题,就是没人家钱多。人家一个机构,集中几十户人的资金,咱们一个县一个市加起来,都比不过。这是实力问题,硬实力不行,其它都是花架子。所以,要扩大资金实力,唯一的办法,就是收集大量的客户。他们比我们有钱十倍,我就收集十倍于他们的客户,在市场上,与他们才可以对拼。”
这一通说,把下面的人都搞得很热血,好像自己在为国人争气似的,好像是在做一件有利于民族的在事业。挣外国人的钱,总是那么的高大上。
“有人在下面与我交流时,老提一个问题,为什么,咱们能够挣钱,如果咱们能够挣钱,那别人不是早挣了吗?”
这个问题,也是事先设计好的,在于打消某些个别怀疑者的可能性。当然,也可以巩固已经相信的人。更重要的是,这些拉客户的人,会遇到客户们提出的同样的问题,只有自己相信了,知道了,才可以忽悠客户。
“这个问题问得好。这涉及到一个智商与聪明程度的问题,大家请看屏幕。”
于是,大屏幕上,出现了世界地图,各地区人的智商水平,以不同颜色区分出来。
“大家看,中国人的智商水平,处于什么阶层?”
下面的人像小学生一样地回答:“最高阶层。”
“对了,我们承认,犹太人聪明,世界上获得诺贝尔奖的,按人口比例,他们最厉害。所以,他们成了科学家银行家。我们跟他们差不多,是世界上最聪明的人种之一,我们建设并保持了五千年文明。那我们之间的区别是什么呢?”
下面有个托回答到:“人口数量。”
“对,敏锐,同学的回答绝对标准。一个世界上最大数量的种族,居然个个都是最聪明的人,可怕不可怕?我们承认,许多国外机构,里面有些最聪明的人在操盘。但是,他们哪里有我们聪明人多呢?三个臭皮匠顶个诸葛亮,那我们三十个三百个呢?集体智慧的结晶,体现在我们上半年的业绩上,那可是真金白银!”
下面又有人问到:“那以前,我们怎么挣不到这个钱呢?或者说,外国那么多,只有发达国家的人挣得到,其它的比如阿三哥,比如毛熊哥,都挣不到这个钱呢?”
事先安排好的提问,当然就有事先准备好的答案。
“原因很多,但主要原因只有一个,他们实力不够。也就是说,他们没我们今天有钱。我们作为第二大经济体,虽然人均钱不多。但只要集合起来,敢向老大挑战,更何况,总体上,老大还比我们笨,对不对?”
大家哈哈大笑起来,讲师要的就是这个效果。
讲师装得好像很科学很严谨的样子,低着头说到:“当然,整个东亚人,都是聪明有钱的。比如我们隔海想望的两个邻居,都很有钱,人也聪明。但是,架不住他们领土上,有别人的驻军,就像刀架在脖子上,你敢跟老大抢饭吗?”
大家一想,还真是那么回事。
“只有我们,是独立的,有能力的,聪明的,团结的。有了这几条,我们终于敢面对他们了。我们一旦出手,他们就知道,咱们是最厉害的。虽然上半年,大家看到的业绩很好,但那可是人家的损失,你说,气人不气人?”
大家笑得更轻松了。
下面有人开始言论,好像有人打了一个国,结果那国的石油归我们开采了。有人在我们西边邻国打了十多年仗,结果那里最大的铜矿也归我们了。出傻力的人,总被我们抢了先。所以说,咱们都是聪明人。
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