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“那就按你说的办,他相当于成立了个养殖公司一样,从生产到养殖到收购一条龙,他有利润,我也减轻了负担。分利这事,我同意。”
于是,这就涉及到第二个问题。那就是,燕子父母该怎么办。如果此时让他们在老家无事可干,那他们也是不安心的。
“我想到了第二个方案。就是,让他们到容城来,你不是缺少最忠诚的人吗?自己的父母不是最忠诚的吗?关键饮料的购置及粉碎,由他们负责。这不,就把你的任务完全解脱了吗?况且,因为卖饲料而赚的钱,还是算他们的收入,他们不也有价值感吗?但有一个问题,必须解决,就是爷爷的住宿问题,我们必须得在附近,另找房子。”
这件事,说到燕子心坎上去了。他们原来不愿意进城,是因为舍不得乡亲们,那一种亲情笼罩下的温暖,谁也舍不得,所以,中国人,总是安土重迁。
但燕子的父母,毕竟在容城住过好几年,对这里的生活,并不陌生。他们在城里,也有事可干,当然没问题。但是爷爷,毕竟是第一次到城里生活,恐怕,离开了乡土,有些不适应。
当然,在这七号门的出租大院住,是不现实的。不用说粉碎饲料所扬起的灰尘,会污染鸭子的卫生,更说,这满地的血腥味及整天操作的噪声,就会让爷爷住不惯。
“哎,我想起了一个地方,八号门,原来有个院子,如果走路过来,也只需要十几分钟,那边还有出租的屋子,环境比我们这里安静,院子空地也大。过去,院子内还有做苕粉卖的呢,现在已经搬走了。他们的房子空着的,还有院子可以操作饲料,他们住到那边,可能更合适。”
燕子这一提议,把冬子振奋起来。两人甚至决定马上开车,去看一下。但看了看时间,卤菜已经晾凉了,很快就要到出摊准备时间了,所以决定明天再去。
准备好一切东西后,两人在路上,商量另外一个问题,那就是销售的外包。这是风险最大的一个工作,不仅仅是利润率会被迫公开,而且,质量与服务的把控,是最难的。
“这需要最相信的人,还得有销售的经验。”
“我觉得小樊与小蒋就不错,两人的忠诚度与能力,可能都没问题。”
“你不是说,你对小蒋还不太放心么?”
“对,如果他们两人承包一个摊位,倒不是很放心,但是,如果把他们分开,一个专门卖一个专门做,那倒是放心的。毕竟一人为私,两人为公,可以互相监督。这样,我们放心了,对他们的信任,才能够长远。”
燕子虽然对销售的理论所知甚少,但对人性的把握,很有见地。
从底层出来的人,对人性的了解,远远胜过冬子的观察。用一句俗话来说,就是没吃过亏,就不知道险恶。人总是会变的,当你没钱的时候,想法并不多。当你看到有利可图时,杂乱的想法就出来了。
其实对于燕子来说,她并不担心小樊挣多了钱。她只是担心,小蒋面对突然增加的财富,是不是变得更有野心。燕子从歌厅出来的,她看惯了许多男生,原来贫穷,后来发财后,那一种奔放的狂热的心态,好像整个世界都围着他转一样,稍有不顺,就发脾气。
钱是人的胆,衣是人的脸,如果一个年轻人,在财富快速增长的阶段,把握不住,就有可能,变成悲剧。还是那句老话,钱本身没有罪恶,罪恶的,是人的心思。
以为给了几个小费,手脚就不老实,燕子过去,天天遇见的,就是这样的人。
冬子以善良的态度对待任何人,这是他的阳光,但生意的确有自己的规律。
“那该怎么办?你还有人选吗?”
燕子没考虑好,冬子当然也没理想的人选。
这几天,廖苕货在掇几个局,没空理会许玫,许玫的手气也不太好,所以,也无精打采的。
自从上一次,许玫到过燕子的摊位后,苕货就问了相关情况,也大概了解了,冬子的营业规模,其实,许玫也不清楚利润概念,跟苕货说的,冬子他们,一天赚得了千把块钱。
这一天,手气不好,自己好不容易有个大和的机会,总被别人屁和混走了。心里生气,而苕货也没在铺子里,许玫决定到燕子这里看看热闹,顺便,带点卤菜回家,给父母们吃。
上一次带的东西,父母吃了大呼过瘾,他们要许玫给他多带点。但是,这东西还是挺贵的,许玫也没赢多少钱,所以也就没当回事。
算了,去窜窜,帮燕子卖点,她肯定会送我一些的。许玫一边这样想,一边往三号门走。春夏之交,许玫的连衣裙花枝招展,化妆精致,眼神顾盼,得到了街面上,某些不怀好意的小青年的口哨声。
许玫虽然知道这帮子小混子没出息,但还是很喜欢这种招蜂引蝶的感觉,证明自己的骄傲。只是,这么久了,怎么没有一个有钱的青年,来跟自己意思意思呢?
燕子老远就看到许玫了,大声把她招呼过来。毕竟,许玫的打扮太出众,人群遮不住眼睛。
“生意好啊?燕子,你这每天出来,不累吗?”
“只要有钱挣,再累也高兴。”燕子低声跟许玫说到。许玫倒也不见外,直接找了一套工作服穿上,帮燕子卖了起来。燕子对她有恩,帮忙是应该的,何况,自己没事,还有所图呢。
燕子也不跟她客气,毕竟许玫没正式工作的人,来帮忙,大不了,给她送点东西,老同学嘛,没那么多礼性。
看着许玫熟练的样子,燕子突然产生了一个想法。许玫已经是熟手了,剁鸭脖的手法干净利索,算账时,也清爽,毕竟她曾经在超市工作过。
更为重要的是,她的打扮,就自然吸引人。干净漂亮,哪个不喜欢呢?甚至,有的年轻顾客,就直接点许玫帮他们剁,燕子只剩下算账的功能了。
大概卖得差不多了,燕子一看时间,还收了早功,比平时销售时间短了半个小时,而过去,是冬子的几百串羊肉先收工,今天,却几乎是同时收工的。
在冬子收拾摊子准备往车上搬的时候,燕子低声音问到:“许玫,现在还没找工作,还在跟苕货混?”
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