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一顿鼓舞,搞得大家兴奋起来。当然,怕大家不放心,燕子继续强调了,大家这第一批,养多少她收多少,只要是放养的,她都收,当然,只收这一个品种的。
讨论了好半天,大家都要散场了,许多人还找燕子探讨了许多细节的技术问题,燕子都一个个地解释。看着这么多村民围着燕子,此时,她像舞台上的明星,熠熠生辉。整个过程,冬子只在欣赏她的表演,说不出话来。
最后,大家走得差不多了,燕子把那个堂兄留下了。
“哥,你不能走,你也不能养鸭子,你年青力壮的,不能只做老年人的活。”
“那我怎么挣钱?”
“我跟你找了办法了,你莫慌。”
在屋里,冬子听着燕子的安排,发现她此时像一个将军,打仗前的安排,好像她早就计划好了似的。
“你当个饲料老板怎么样?”燕子这一问,倒把堂兄吓了一跳。
“你是说,要我当个老板,啥好事?”
“你看,你又年轻,对我父母也好,看在爷爷面子上,他也是你长辈,咱们是一家人,赚钱的事,怎么不考虑你呢?就凭你给我爷爷找医生找偏方,这个情,当然我是记得的。你又是初中毕业的,又会开摩托三轮车之类的,拉东西方便。所以,你当这个饲料老板,最合适。”
“你不是说放养吗,怎么要饮料呢?”
“放养的主要目的,是让鸭子在野外活动,让它们长肌肉不长过多的脂肪。但是野外的营养毕竟还是不足,鸭子要生长得快,必须要喂饲料。当然,这些饲料,都是咱农家有的东西。比如玉米面,麦麸,青草之类的,你平时就准备这些材料,我还要往里面添加一些防病药材的以及其它的营养物质,组成一个配套的饲料,这样喂出来的鸭子,肥瘦正好,生长也快,更有一点,搞病防病。我保证,到了第二批鸭子养殖时,人人都要在你这里买饲料。我跟你说,我父母我都只让他们养蚯蚓,不让他们干饲料,为什么?把生意让给你,我够意思吧?”
说得堂兄心花怒放、摩拳擦掌。
“但是有一条,我父母有啥要干的体力活,你住得近,得随叫随到,手机不准关机,听到没?”
“必须的,我啥时不这样?”
当她把一切安排妥当,送走了堂兄,冬子才问到:“你莫在饮料中喂抗生素呢,那东西,既违法,也破坏口感。”
“看把你急的,我有一个中药方子,也是在攀枝花那里,花了一千元钱买来的,人家养几十年鸭子,就靠这个。全中药材,我拿来,你看。”
果然,燕子从包里的夹层中翻出一张毛笔写的方式,里面有十几味中药,包括饲料的配方,也在背后,这简直是个养鸭子的无价之宝。
“燕子,你好有本事呢,把人家的独门秘笈都拿到手了。”
“哼,就兴你拿到大师的菜谱,我就拿不到鸭倌的配方吗?”
但是,冬子却担心着两个问题。第一个问题,就是如此大的量,燕子大量收购,万一卤鸭的销量不行,怎么办?
“你也是太保守了,就凭这人人夸的味道,只要摆出来,过路的人闻到香,几个人抵挡得了?哪怕刚开始,这东西销量少,我们吞不了这么多货,那又有什么关系呢?我还有第二条路径。”
燕子给冬子算了个细账。假如按最保守的估计,全村这些人,每户以最大的规模养殖,前三个月出栏量是一万五千只,三个月是九十天,一天得卖出一百多只,这个工作量,是做得下来的。大不了用几口大锅,好在租住的屋有天井与后厨,还可以自己搭几个灶出来。反正那是平房又不是楼房,背后是山,根本不影响别人。房东闻香,大不了每天给她送一只,她就开心得不得了了。
如果销量没那么大,那就得找第二市场。收购的是活鸭子,只需要在城里的集贸市场去卖,大不了卖便宜一些,一只鸭子损失几块钱,也只有两三万的损失,承受得起。
“我还专门找了几个鸭贩子,他们对放养鸭给的价格,也比我们小镇集市上高,大不了,运费我们自己出,其实也亏不了。”
权当作个试验,冬子想,这点亏损,算到底,自己也可以承受,所以也就接受了。
“你想过没有?我的饲料厂出来,我们家的蚯蚓出来,那也会赚得一些,以盈补亏,还怕啥?”
这一算,这几乎没什么风险,冬子觉得,燕子做生意的算计,比自己厉害多了。他突然想起了一个人,就是李雯。她与小简联手后,两人的生意突飞猛进,那是小简的福气,请了一个优秀的掌柜。
而自己,不仅请了一个好掌柜,还请了一个好推销员,一个好管家,一个好的经理。
“燕子,我看你刚才鼓动村民时,那慷慨激昂的样子,很有风采,你都哪里学的这些本事?”
燕子哈哈地笑了起来。“你以为,在重庆那个团伙,我只是受骗了?我就不能学学人家的演讲?”
冬子抠了抠脑袋,给燕子使了个眼色,怕她父母听出点什么来。燕子吐了下舌头,马上把话题转移到蚯蚓养殖的事情上去了。
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