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第一百六十四章 谈判(第1页)

罗成的这番话,刷新了郭琳琳对商业本质的许多固有认知。

在九十年代,国内还没有所谓的精准雇客定位,大家还都在全面撒网,重点扑捞的模式里玩的不亦乐乎。

罗成提出来的这些客群定位思想,的确能让郭琳琳这个名牌大学的高材生,也耳目一新。

简单的喝了两道汤品之后,郭琳琳才冲罗成道:“罗先生,那我们的选址以及店面装修方面,您有什么意见吗?”

其实在问出这些问题之前,郭琳琳就已经做足了功课。

在省城金茂大厦附近,有一栋二层的小楼,租金非常便宜,每年只有五百万左右,虽然是一栋旧楼,但是翻新一下,并不耽误使用。

这样就可以续约出上千万的资金,去做广告宣传方面的工作。

只是这套方案,郭琳琳并没有直接对罗成说出来,而是等着罗成问自己的时候,再以经营的角度出发,陈述利弊。

以往,她能深受卢永祥的赏识,用的就是这个套路。

只是罗成不是卢永祥,凡事,罗成都喜欢做好计划之后再去施实。

“店面方面,必须要跟我们这家店一样,底上下四层楼的格局,并且装修也完全复制,换句话说,要给雇客一种,我们这家店整体搬到了省城的感觉。”

罗成非常认真的说道。

郭琳琳眨了眨眼睛,冲罗成道:“罗先生,请问您对省城有多少了解?在省城又生活过多久?”

别看郭琳琳年纪不大,但是在谈判上的手腕,绝对老道。

反驳别人,往往不能直接否定,要从对方的弱点下手,这一点,她做到了极致。

“我从来没在省城生活过,而且对省城没有任何了解!”罗成一本正经的说道。

其实前世的罗成,在省城也生活了近十年,对省城也有些了解。

不过这一世,他才十八九岁,告诉人家自己在省城里生活了十几年,太不现实了。

总不能告诉郭琳琳,自己是二次重生回到一九九八年吧?

“罗先生,省城一栋四层楼的年租金大概在一千二百万,到一千五百万之间,而且装修风格,如果完全按照您这家店来设计,我们的特点怎么突出呢?”

郭琳琳显然不想按罗成的意思去办,在她的意识里,卢家的饭庄,必须是独立自主的,货源可以用罗成的,技术也可以用罗成的,甚至可以给罗成分钱。

可绝对不能把自己的店变成御膳斋的复制品,那样就得终生受制于人,完全没有独立自主的权利了。

在这一点上,郭琳琳是寸土不让的。

罗成不禁打量了郭琳琳一番,难怪卢永祥对她那么器重,这个小女子,有点意思!

“郭小姐,我想你误会了,卢大少的饭庄,只是我们的加盟商,所以,他不需要独立自主权,而且也不会有这个权利!”罗成斩钉截铁的说道。

在这件事上,没有任何商量的余地,否则,罗成情愿不开这家分店。

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