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扬建笑的开怀:“顾总果然财大气粗,我这栋楼虽说地段不是很好,但是房子的做工精细,都是高档小区的建设风格。我觉得可以买一个亿。”
余依珊是看了那个楼盘的资料的,因为建设的地方离市中心很远,所以地方买的很大,建成的房子也很大,环境在郊区空气新鲜,绿化带很多,一共三十层的电梯房,总体来说还不错。
但是一个亿的价格有点贵了,值个七八千万的样子。
顾明琛不说话了,杨建对房子的价值心里也有数,他招呼着:“吃饭,吃饭,顾总这里的东西做的很美味,你尝尝。”
杨建和曹文吃起东西,顾明琛筷子都没拿:“给你五千万是最多的价格。”
杨建的笑容僵在了脸上,他放下筷子:“五千万是不是少了点。”
虽说和顾明琛的公司可以有了合作是件很划算的事情,但是自己的楼盘买的和实价少了两千万,还是被对半砍的,这就过不去了。
“少了?”
曹文看着顾明琛双眼放光,她还没见过这么有型的男人,有权有势,样貌不凡,还有才华又能力关键是他不秃顶没大肚子,还年轻这男人真完美。
她以前跟过的男人有钱的都老了,有才华有能力的都穷,顾明琛完美的刚刚好是她喜欢的类型。
她接过话:“是啊,顾总,这楼盘怎么也不止五千万的价格啊,你看你能不能把价格抬高点。”
顾明琛不屑:“给你们五千万,我都嫌多了。”
“你们自己都说了,那里的地段不好。”
杨建不服:“但是我们建的东西很好啊。”
顾明琛解释:“建的好有什么用,看的是消费者愿不愿意买。”
“你们的建设水平是还可以,但是地段不好,上班族用不上,也就是工资中等水平的人用不上买不起,而高等水平的人完全可以买更好的房子,要你这些房子干嘛。”
第一卷第23章谈判技巧
按照顾明琛说的,那这房子的水品的确不高,杨建在商场上也是只老狐狸,顾明琛会亲自来谈这合约,说明这房子有利可循。
杨建说道:“顾总出的价格我不满意,我的房子也达不到顾总的要求,那我看这次的合作还是算了吧。”
这招以退为进用的很好,顾明琛也不着急:“你都这么说了,我看也就算了,在我们公司能力之下的公司有很多,我都不愿意买的楼盘,他们想不想买很难说”在顾明琛公司能力之上的房地产公司没有。
顾明琛的话让杨建动摇想法,顾明琛起身就走,杨建慌了起来:“我答应。”
走到门口的顾明琛在余依珊看得到的角度下露出笑容,余依珊才意识到他们之间的套路。
杨建一开始报出高价是希望顾明琛砍价也可以砍到楼房的原价,算漏了顾明琛来之前就估好了价值。
顾明琛直接对半砍是因为把价格降下来之后,抬价也不会向之前那么高。
这招两人是同样的,下一招就是顾明琛更加高明了,他具体的分析了楼盘的性价比,在杨建的心里埋下一颗种子,然后再告诉他顾家的公司是龙头老大,房地产的风向标。
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