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腾飞暂时坐到了星海市房产中介头把交椅的位置。
排名第二的当然是锦源房产,窦锦一共开了18家加盟店。
可是时间没过一周,锦源房产的门店数量就超过了腾飞,达到了25家。
或许是腾飞房产开第21家门店的时候铺天盖地的宣传刺激了窦锦,在开第25家分店的时候,锦源房产请来了全市几乎80%的媒体,开了一个有模有样的新闻发布会。
看了唐勇拍回来的新闻发布会视频,童飞看上去倒没有多大的担心。
唐勇显得忧心忡忡,“老板,我看着锦源的架势,俨然已经是星海的房产一哥了,根本没把咱们放在眼里啊。”
童飞笑道:“他把不把我们放在眼里,一点都不重要,只要业主们把咱们放在眼里,那才是最重要的。”
唐勇点点头,“这倒也是。不过,咱们也不能就让他们这么嚣张吧,老板,要不咱们再开几家分店,超过他们?”
童飞摇了摇头,反问道:“你觉得,锦源房产那些加盟店,业务能力怎么样?”
唐勇想了想,“锦源的加盟店,他们的店面装饰都很讲究,整齐划一,给人一种精品的、统一形象的感觉,不过,我觉得这都是面子工程。”
“然后呢?”
“虽然他们说的挺好,总店统一培训,业务流程保持一致,可是据我看,这些加盟店还是各自为战,有些还是小中介直接转型而来,换个门脸,就成了锦源的门店。
要说业务能力呢!我感觉很一般,不过抢单能力倒是不差!有的还采取一些下三滥的手段!
这点得引起咱们的重视,我们腾飞的好多单子都是被锦源抢去的。”
说到这里,唐勇还有点气愤。
童飞大笑两声,说道:“哈哈,大勇啊!看来你也会分析问题了!嗯,有进步!有勇有谋才行啊!”
唐勇摸了摸后脑勺,“嘿嘿,跟着老板混,怎么着也得长点见识呀!”
他这话没错,也的确有了很大的长进。
关于锦源加盟店的扩张,童飞其实是不担心的。
他相信腾飞的竞争力。
从开店开始,腾飞已经形成了一系列的可靠的流程,对员工有严格的训练,这些都将转化成订单。
以门店为例,其周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。
半径在500米内的是门店的核心区域,可获取客户占客户总数的55%到70%。
半径在500到1000米的为中间区域,可获取客户占客户总数的15%到25%左右。
半径在1000米以外的则成了外围区域,能够获取客户仅占客户总数的5%左右。
门店选定以后,公司要求店长必须绘制出所在区域的简图,画出核心区域、中间区域和外围区域。
简图上要标出区域内现有的商业网点,包括竞争的门店,还应标出已有的商业结构,客流集中的地段、客流量和客流走向、交通路线、停车位等。
对于竞争对手,公司要求店长要保持密切的关注,不仅是锦源,还有其他的小中介,要关注他们的客户上门量、看房量等。
知己知彼,才能百战百胜。
除此之外,李瑞为腾飞房产开发的信息管理系统也发挥了很大的作用,所有门店的房源信息都可以在一定程度上共享,而店长们的工作也好干多了。
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