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这个道理沈兆云也懂,但是瑶光阁的高订确实好啊,总感觉每天限两个定制太可惜了!
见孙子还没开窍,沈老夫人真是恨不得再敲两下。
“云儿啊,你好好想想,要是瑶光阁真的不管不顾,没有任何限制,只要拿银子上门就能得到定制的衣服首饰,那还算什么稀罕物?定制的意义也就弱了一层,不过是符合自身条件,不算珍稀。往后别人求取的热度会降下来,价格也再难提升。而且定制一定颇为耗费心神,长此以往下去,又还有多少利益可图?”
沈兆云恍然大悟,对啊!之前道心还跟他说过,做定制其实是一件非常消耗心神的事情,那些适用于个人的特别的衣服和首饰,可不是随随便便就画出来的,这其中要考虑的因素太多,这种精神上的成本消耗也挺够劲儿。
沈老夫人继续道,“如果以后限定,每天最多只接两个高订,这格调立马就上来了,能得到这两个名额的人首先就会觉得他们自己很不一般,能得到别人轻易得不到的瑶光阁的定制服务,这就是一种身份的彰显。这做生意得到最高境界,玩的就是身份。再者,他说五天内不再接单,这就会给那两个被接单的顾客感觉他们是得到了专门的定制服务,这五天内,瑶光阁都是在为他们设计定制,这又是一种专业的体现。在这种情况下,定制的单价只会涨不会跌,你别看现在价格惊人,这生意在京城也打响了名声,价格翻个两三倍是最少的。用最少的精力赚最多的钱,你可还觉得瑶光阁会亏?”
沈兆云愣了一会,脑袋就跟拨浪鼓一样摇了起来。
“道心真是太厉害了,这方法真绝了!奶奶,要是以后咱们的店也用这种方法,是不是也能达到一样的效果?反正以后这方法公开了,别人也能看到效果,到时候肯定有不少商家效仿,咱们何不先下手为强?”
沈老夫人白了一眼沈兆云,实在没忍住伸手敲了一下,“说你不用脑子你还真就不动脑子。去问你大姐去!问明白了再过来!”
沈兆云撇撇嘴,捂着脑袋乖乖去找沈春雪问去了。
沈春雪听沈兆云讲了事情的来龙去脉,也像沈老夫人一样,先是感叹了一番这样的人才却没出现在他们沈家,之后才又笑着刮了下自家弟弟的鼻子,“你呀,也不是笨,就是不爱动脑子,有什么事都想着直接问。你打小就聪明,真要多想想,不可能想不到。”
“大姐你就告诉我吧,别让我自己想了。为了科举考试我这脑子都是用过去了,就让我先休息个把月呗!”
二十岁的沈兆云,在从小到大都疼爱照顾自己的大姐面前,就是个孩子。
沈春雪笑着,纤纤玉手轻轻往沈兆云脑门上一点,“贫嘴!”
沈兆云嘿嘿嘿,他就知道,只要稍微卖点惨,大姐就什么都依着他。
“其实很简单,瑶光阁才开张不久,是新商户,这时候他们做出什么安排,那都能被轻易接受。客人还会觉得新鲜有意思,更何况这还能彰显身份。但如果兰陵的老店轻易效仿,便容易被人说是东施效颦,瞧着也不好看。再者别人也会质疑——你们这从来没有这样的规矩,现在却学着人瑶光阁弄出这样的动静来,是不是别有居心?虽然瑶光阁也是为了牟利,可人毕竟是初来乍到,并且用最短的时间经营起了好口碑,这就不一样。咱们都是老字号,再玩儿这种手段难免被人笑话。不过你也说的没错,肯定会有别的商家效仿瑶光阁的做法,到时候看看他们的下场,你会更加明白。”
沈兆云耷拉着脑袋,“那真是可惜了,这么好的事儿,咱们是分不上一杯羹了。”
“也不能这么说,”沈春雪红唇一扬,“你找个时间再去瑶光阁一趟,就说咱们想跟他们合作。”
沈兆云又来精神了,“怎么合作?”
“盛京来人不少,瑶光阁虽说每天只接待两个,但要遇上了那有权势又胡搅蛮缠的,他也不好办。总不能一上来就把京城的人给得罪了。你就跟他说,让他准备十个玉牌,做上特殊记号,交给咱们。咱们沈家在京城还有点人脉,这十个玉牌两个一批,分五批发出去,就先帮他把京城有权势的人给捋一下。等之后,要是再有达官显贵想来,就让他们去找原来持有玉牌的人,拿到了,就能得到在瑶光阁优先定制的权利。”
“这、这样好吗?”沈兆云有点拿不定主意,总觉得只要扯上盛京的达官显贵,简单的事都会变得复杂且麻烦。
“有什么不好?只是是个玉牌而已,在没有拿玉牌的人上门的情况下,瑶光阁还是可以按照每天两个来接待别的客人。那些显贵都是不愿意等的,要真有那本事,就去别的持有玉牌的人那里要,能要来,说明你能力权势至少不比对方弱,给你插个队也成。要是弄不来,想必这些人也不敢因此找麻烦。”
“可这样还是可以有人拿着玉牌“插队”啊!”
第65章不按套路走
沈春雪温婉一笑,“插队又如何?这种人总在少数,而且瑶光阁又不是真忙不过来,只要在有人插队的时候多应付一下就完事了,没多大影响。到时候我们也可以借着这个由头,跟那些权贵进一步打好关系,甚至也能趁机给我们沈家的生意做个宣传。各有所出,各有所得,双赢的事,有什么不好?”
沈兆云点点头,大姐说的这个方法确实很好,可是……
“瑶光阁自己制作玉牌,也完全可以自己发放给那些权贵,没有必要非得经过我们的手啊!”
“不是没有必要,是很有必要。”沈春雪的笑容自信又温柔,“瑶光阁还不算在兰陵站稳脚跟,而且他们初来乍到,对兰陵和京城那些错综复杂的关系并不清楚,你就算让他们自己去放玉牌,他们都未必知道放给什么人合适。要平衡各方关系,还要不被人记恨,你当这十块玉牌是那么好放出去的?你去跟瑶光阁的老板提一提,他肯定会答应。”
沈兆云应下了,他也挺高兴,别的不说,又有理由去找古道心了。
他喜欢跟道心在一块,就是那种想要与好友交心的感觉。他身边阿谀奉承的也不少,但有多少是真心实意,有多少是冲着他沈家的背景,他心知肚明。
但是跟道心,那种朋友之谊,他发自内心想要好好维护。就算在对方眼里,自己还算不上特别好的朋友,但他也相信,总有一天,他们会相互引以为知己。
只是那个护卫,让他觉得有点不得劲儿,每次他跟道心在一起,对方的表情就很冷,平时就不爱言语,那种时候更加冷漠,害得他现在没有正经事都不敢去瑶光阁了,那眼神简直能杀死人。
“对了,”沈春雪像是突然想到了什么,拍着自家弟弟的手说道,“白家的大小姐白芷上午过来着,想找你没找到,你再挑个时间给白府送帖子,请白小姐过来玩玩。”
沈兆云哼了一声,脸上表情不善,“算了吧,那个刁蛮的大小姐,我躲她还来不及呢!”
沈春雪无奈地摇摇头,“你也老大不小了,别家少爷在你这个年纪儿子、女儿都该两三个了,也就你,连个通房都不愿意收。奶奶给你挑了好几个体面的大丫头,又是家生子,从小教养在府里的,不都挺好?不是非让你抬她们,好歹给她们开个脸。”
沈兆云别的都很听沈老夫人跟姐姐们的,但唯独这件事,说什么也不肯妥协。
“现在说是开脸,等开了脸之后你们肯定又会说担心意外有了身孕,庶长子是祸乱的根源,得赶紧娶妻,到头来还不是逼着我娶个女人回来?我都说了,现在不想成亲。”
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