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第31章 技术细节的敲定（第1页）

在宏宇科技那宽敞明亮的会议室里，阳光透过落地窗洒在会议桌上，却无法驱散此刻凝重的气氛。陆氏集团和宏宇科技的代表们正襟危坐，他们的眼神中透露出专注和严肃，因为今天要敲定的是关乎双方未来发展的技术转让细节和后续支持方案。

陆氏集团的首席技术官张宇率先打破了沉默，他的声音沉稳而有力：“各位，咱们开始吧。首先，宏宇科技的这项技术的确有其独到之处，但要实现无缝对接和高效应用，还需要我们深入探讨一系列的技术细节。”

宏宇科技的技术骨干王强立即回应道：“张总，我们团队在研发过程中攻克了诸多难题，才形成了如今的技术成果。但正如您所说，在转让过程中，如何确保技术的完整性和适应性是关键。”

宏宇科技的总经理李明接着说道：“张总，我们希望在技术转让的同时，能够最大程度地保留宏宇科技的技术特色和优势，并且在后续的整合中，能让我们的技术团队充分发挥作用。”

陆氏集团的法务主管赵婷推了推眼镜，认真地说道：“李总，关于技术转让的法律条款和知识产权归属，这是我们必须要明确和保障的。”

宏宇科技的研发负责人刘梅点头表示认同：“赵主管，这方面我们也非常重视。我们希望通过合理的法律安排，既能保护宏宇的利益，又能让陆氏集团顺利接手并发展这项技术。”

陆氏集团的商务经理李强清了清嗓子说道：“各位，咱们先从技术转让的具体范围和应用场景开始讨论吧。宏宇科技的这项技术在智能家居领域有显着的应用潜力，但如何拓展到陆氏集团的其他业务板块，这需要精心规划。”

王强打开笔记本，详细地介绍道：“我们的技术在智能控制算法、传感器融合以及能源管理方面都有独特的创新。在转让后，可以首先应用于陆氏集团的高端住宅项目，提升其智能化水平。”

张宇一边听一边做着笔记，思考片刻后说道：“王工，这些技术点很有价值，但在实际应用中，可能需要与陆氏现有的技术体系进行深度融合，这就涉及到接口标准和数据格式的统一问题。”

刘梅说道：“张总，这方面我们可以提供详细的技术文档和规范，协助陆氏集团完成融合工作。”

赵婷插话道：“但在技术文档的提供上，需要明确哪些是核心机密，哪些是可以公开的，以避免知识产权的纠纷。”

双方就技术文档的内容和保密性展开了深入的讨论。

宏宇科技的李明提出：“我们可以将技术文档分为不同的级别，比如绝密、机密和公开。绝密部分仅限于核心研发团队成员知晓，机密部分需要签署严格的保密协议，公开部分则可以供陆氏集团的技术人员参考。”

李强表示赞同：“这个方案可行，但保密协议的条款需要仔细斟酌，确保双方的权益都能得到充分保障。”

经过一番激烈的讨论，双方初步确定了技术文档的分级和保密方案。

接下来，话题转到了技术转让后的后续支持上。

宏宇科技的李明说道：“陆氏集团，我们希望在转让后的一段时间内，能够为贵方提供技术培训和咨询服务，帮助贵方的技术人员尽快熟悉和掌握这项技术。”

陆氏集团的李强回应道：“李总，培训和咨询服务是必要的，但具体的形式和内容还需要进一步明确。比如，培训是集中式还是分散式？咨询服务的响应时间和方式如何确定？”

王强说道：“我们建议采用集中式的培训，先让陆氏集团的技术人员对整个技术体系有一个全面的了解，然后在实际应用中进行针对性的辅导。咨询服务可以通过在线平台和定期的现场支持相结合的方式。”

张宇思考了一会儿说道：“这样的安排可以考虑，但培训的师资力量和课程设置需要精心策划，确保培训的效果。”

双方又就培训的师资、课程和咨询服务的细节进行了详细的商讨。

在讨论技术转让的费用和支付方式时，气氛变得更加紧张。

宏宇科技的财务主管林晓说道：“根据我们的评估和市场行情，这项技术的转让费用应该在8000万元左右。”

陆氏集团的财务经理孙浩皱了皱眉：“林主管，这个价格过高了。我们认为5000万元比较合理。”

林晓急忙解释道：“孙经理，这项技术的研发投入巨大，而且具有广阔的市场前景，8000万元并不过分。”

孙浩摇了摇头：“林主管，我们也要考虑到技术转让后的风险和不确定性，5000万元已经是我们能给出的上限了。”

双方僵持不下，会议室里陷入了短暂的沉默。

这时，李明打破了僵局：“孙经理，咱们能否各让一步，6500万元怎么样？”

李强看了看孙浩，然后说道：“李总，这个价格还是超出了我们的预算。但考虑到双方的合作诚意，我们可以提高到5500万元。”

林晓说道：“这样的差距还是太大了，我们很难接受。”

张宇说道：“大家先别着急，我们可以从技术的潜在价值和对陆氏集团未来业务的贡献来重新评估一下价格。”

于是，双方又对技术的市场前景、应用价值以及对陆氏集团业务的推动作用进行了全面的分析和讨论。

经过数小时的激烈辩论，最终双方达成了妥协，技术转让费用确定为6000万元，分三期支付。

第一期在合同签订后支付2000万元，第二期在技术文档移交完成后支付2000万元，第三期在技术整合成功并实现初步应用后支付2000万元。

在确定了技术转让费用和支付方式后，双方又开始讨论技术的验收标准和质量保证。

张宇说道：“我们需要制定一套严格的技术验收标准，确保转让的技术符合预期的性能和功能要求。”

王强回应道：“这没问题，我们可以共同制定验收指标和测试方法。但在质量保证方面，希望陆氏集团能够给予一定的宽限期和技术支持。”

李强说道：“宽限期可以考虑，但技术支持需要明确范围和期限，以免产生不必要的纠纷。”

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