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第112章 经销还是直销（第1页）

玉如义在打印完这些文件之后坐在办公桌前端起茶杯喝了一口水，玉如义一般不喝茶，认为茶叶对人体是有些不太友好的成分的，比起咖啡虽然柔和太多了，可还是多少有那么一点的不喜欢，大多数时候玉如义只是喝白开水，然后吃点水果之类的，以此来补充喝水带来的饥饿感。

商标注册需要三个月才能拿到通知书，然后才能开始使用，正使的商标证书需要长达两年半的时间，这个时间有点长，如果只是验证期也许还行吧，反正现在的玉如义觉得时间有点过于漫长，对于一家新开的公司，商标不可能以前就有，除非是购买别人的，那样的话，有很多是自己不太喜欢的，既然不喜欢，何必勉强自己呢，还是等吧，反正三个月时间对厂房和人员培训及一些其他方面的投入也要做的，等就等吧，没事的。

这年头销售虽然在开始流行直销模式，可是真的要直销会很困难，很多产品是采用的经销商模式在进行商品的外销，虽然经销商对产品拥有极大的权力，早期商品外销过程中这是最快速有效的销售模式，既可以快速回笼资金，也可以快速铺货，提高知名度，还可以降低公司的销售成本。不过呢，经销商过于在地方话语权，导致一些蛮横霸道的经销商在产品拥有很高的名气和销量的时候采取压量的方式进行销售，进而卖其他商家的产品，对畅销产品来说是打击很大的，如果公司想在当地继续大批量的卖就要给经销商更多的优惠，如果经销商不满意，就会被随时下架的风险，这就是后期产品畅销之时被经销商卡脖子地方，以前曾有一些产品销售很好，却突然没了的原因就在于此，因为经销商跟厂家之间谈崩了，进而被局部打压，最后不得不受伤而离开。

不止于此，还有一些经销商过于图利，不管不顾产品的形象，出现大量的产品问题不处理，最后让商品在民众那里口碑极差，也断送了产品的前途。很多血淋淋的案例摆在那儿，玉如义也是听说过一些的，一年前他对快销品是不了解的，现在他有所发解了，一些业务员曾来找过他，想跟他干，甚至有想到别处开鸭脖分店的，在谈的过程中，他了解到了很多厂商之间的规则，有些对厂家是致命性的，有些是对经销商致命性的，正所谓亦正亦邪，只要用得好，不管哪种模式都是可以大行其道的，尽管直销是趋势，玉如义目前在槟榔这一块还是会以经销加直销的模式进行销售，不会百分之百的把销售的权力交给经销方的。

玉如义把这个当作自己的私房钱来经营，自然不能搞得破产收场，到时候自己脸面何在，虽然脸面早已不在了，可是表面还是要一点的嘛，至少在那丽莲面前要表现的像个有能力的男人嘛，在这些女人面前要有点担当嘛，可能只能瞒得了一时，不可能一世都瞒得过去，现在不就是独木桥上走，走一步算一步，瞒一时算一时吗，将来的事将来再说吧。

高美云也来到了这里，两人挨着坐下，没有外人，再说店门也关着的，还没有开业，也不怕其他人看见，携手并肩。很多地方是高美云给出意见的，毕竟从公司法角度去看问题会比较好一点，一旦扯皮，自己不至于落败，如果不管不顾，最后只会让自己落得一败涂地的下场。

“跟潭市那边的比较好办，都是死的，只要卡住这几点就可以了，但是这边销售的事情我以前没干过，你有什么想法？”高美云问道，

“这个事，我这些天也想过一些方案，最后我想还是采用半经销的模式”玉如义说道。直销对玉如义来说有点难度，如果将来招来了业务员，他们没有胆量代销，就只能搞直销了。

“半经销的模式？”高美云问。对于经销这个她是知道的，虽然她这些年一直在矿业，没有接触过那些制造业的厂家，但一二三级的经销商还是知道的。

“是的，从大学招一些当地的学生回去创业，现在的大学生已经不包分配工作了，他们需要自寻出路，这个时候我来找到他们让他们回乡创业，不就刚好解决了就业问题吗？”玉如义信心十足的说。

“想法是好的，可是人家是大学几年才学成归来的，谁会放下心中的那份傲气来回家帮你卖这看起来一点科技感都没有的槟榔呀”高美云一下点中了当代大学生还没有转变过来的那种自豪感。

当代大学生由于经过几十年的高中考试比作古代的考状元，心中从高中毕业就树立了自己高人一等的思想，而且是一年更甚一年的在心中滋长，没有人告诉他们这是很危险的思想。主要原因是家里人这么认为，学校有些老师也这么的鼓励他们两耳不闻窗外事，还有就是一些社会上的言论，搞得他们分不清古代的考状元意味着什么，而现在的高中考试意味着什么，把两个不同概念的东西进行混淆，自我麻醉，这就造成了一些大学生出校园后不能适应社会的根本原因所在。甚至有些女大学生在校期间就被男人包养的想法和事情出现。

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其实吧，高中毕业考试是对高中这一段学习的验证，看看你这些年来学习是否合格，进而来判断你是否可以进行下一阶段的学习，毕竟到了大学还有一些可以学习的东西，如果初高中的基础没有打好，后面的学习就会无比的困难，按照理论来说学不合格的人应该留级继续学习，可是我们现在还没有完备的留级办法，以至于一旦考试不合格就会出现离开校园的情况。这种事情太过于多，让学生和家长饱受压力。也怪家长在这时候给出了压力，让学生精神备受折磨。

人在成长过程中是需要不断学习的，而在从小到大的学习过程中，有些家长是合格的，有些家长别说在读书方面不合格，就是在家庭生活方面也是极度不合格的，不是一天打一次架，就是一天吵三次架，要不就是长年不见人，过年的时候孩子还以为陌生人来家了呢，女人天天不是麻将就是跟别的男人躺床上玩，男的不是跟别的女人床上玩就是酒桌上跟人吹牛，这样的情况下去，孩子能读书才怪呢，自己家的孩子被人欺负都没有人管，久而久之别人觉得欺负你家的人不需要成本，就会变本加利的来欺负，结果可想而知，这就是人性的残酷。

如果说要比的话，高考只是阶段性的验证学习而不是考官的那种，古代只要中了进士就有做官的资本，举人运气好也能当个朝庭学校校长之类的，如今的高考学生能做官吗，所以醒醒吧，不要把错误的思想继续下去了，让孩子从小树立正确的学习观念，让他们知道学习是为了将来自己在工作和生活中解决实际问题的，比如自建房如何省成本，如何设计自己想要的样子，如何在自己经营小商店时不需要借助外力的情况下自算成本进行合理的管理，在外工作的时候如何独立完成工作，有了孩子后如何辅导他们的学习，遇到自己喜欢的人时自己不至于因为知识不够而被人嫌弃进而失去所喜欢的人，从小要让孩子学会用知识来衡量人生和生活，不然孩子就会把读书官位化最后成了废人，多可惜啊。

“是的，大部分大学生是傲气十足，但还是会有少部会学生知道挣钱靠知识，也知道挣干净的钱，所以我相信会有大学生愿意回乡创业的”玉如义没有说用什么办法来说服这些毕业的大学生，但他是想等到商标下来之时去进行一次招聘会的，跟那些有意向的学生进行一次交流，他相信可以说服他们回乡创业，毕竟在家挣一千比在外挣一千能攒得要多，就是吗。

“希望如此，那你是想在全省十三个市招多少业务员呢”高美云想看看玉如义是如何打算的。

“十三个市，60来个县，可以采用每县一个，也可以采用每市一个，这个招聘是有点难度的，我初步的设想是十三个市每市一个，起初是给他们发工资，底薪加提成，他们必须是市区的人，这样可以大量的节省成本，而后再进一步的发展。如果本身他们家是开副食店或者是做什么的，好就更好了，当然在县级如果也有类似的情况更好，他们家大多数是不需要担心以后的工作和生活的，只需要有一份工作来装一下门面即可，如果能把事做好，那就是锦上添花了”玉如义道。

“有道理，这些家庭出来的人大多在工作方面没有其他家庭的人那么急切，他们比较冷静，如果能看到机会，他们也是最容易抓住的那一批人，生意头脑是他们从小就学着的，虽然也受到了一些不良的思想影响，但他们大多数时候还是想当理性的，学业完成之后不能像社会言论那样得到分配工作，他们可以退而求其次的接受能力是很强的，出外进入企业的心态要比那些官本位的学生好得多，他们更容易成事”高美云是欣赏这些从小受到小商小贩父母影响的学生的生活观念的。

“所以，我不急于招聘业务员，也不急于是否一炮而红的销售方式，那些老的经销商虽然有能力推销产品，可是目前的我不适合，毕竟在潭市槟榔生产不止我一家，他们的压价能力太强，容易把厂家压得没有生存空间，与其白做还不如不做”玉如义说出了对当地老牌经销商的排斥。

“这个要看情况，有时候为了打通关节，也是可以试着给他们一个甜枣的，力度自己把控就好”高美云没有表达出自己完全的支持玉如义的想法，毕竟有时候可能真的需要合作，现在把话说得太死，以后就会容易走入极端。

“也是，到时候走一步看一步吧，大方向是自己把控市场比较好”玉如义淡淡说道，从高美云肩上收回左手，然后拿出营业执照给高美云看。

“这家公司的监事是哪里找的，你的朋友吗”高美云问，她有些好奇玉如义。

“饭店那边的店员，一个月给她五十块的工资”玉如义一笑亲了一口高美云说。实际就是张慧跟冬茹她们，玉如义也是没有办法，如果不找人来顶上位子，就是一个店了，而不是一家公司了。

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“你呀，就不怕她跟那丽莲告你状吗”高美云有些担心的问，也回吻了玉如义。

“傻瓜，有钱赚，不要白不要，再说这个也没有什么风险，她才不会那么傻呢，如果法人是她估计还会怕出事，一个监事而已，我说以后这家公司给她每个月五十块的工资，以后开业之后一个月一百块”玉如义解释说道。

“这样啊，小心驶得万年船，我可不想以后只能在心里想着你，不能一起温存”高美云有些发软的倒向玉如义的怀里。

“真是妖精，以前那么正经的女人，现在怎么就这样黏人了呢，都快要被你给折磨得发疯了”玉如义淫笑连连的挠高美云。直挠得高美云格格发笑。

“还不是你有魅力呗，被你整得我都第二春来了，要是传出去估计都没人信我们居然走在一起了”高美云笑说。这话是真的，古时有人女人比男人大很多岁的事情，可是近代由于一些和平了很多年，基本是年龄相仿的男女结婚的多，这就让习惯变成了所以然，把男女之间的关系停留在现在认知之中，忘却了曾经的遍地大妈嫁小伙子的年代的事了。后生家这个词也越来越少有人知道了，当有些年龄大的女人喜欢年龄小的男人时，只能偷偷摸的摸的，不能正大光明，怕别人说自己不守妇道，真的结婚也会被人说不守妇道，就有些让人无语了。因此，环境容易固化思想。比如明明是几千年前就已经全球领先了的国度，却硬生生的停止甚至倒退了几千年的文明，真的让人不得不深思如何让固化的环境不固化思想，这是一个难题，大大的难题。

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