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可如果下一本不卖给自己,那这波人流岂不是去别家了?他少赚了钱是小事,眼看着属于自己的买卖成了别人的,心里怕是要难受得慌。
“要、要不我再给二两银子?”他抬起头来,看向赵如熙。
赵如熙摇摇头:“如果掌柜的想要下一本,那么我的条件不是要银子,而是要销量。蒋掌柜如果能能在三个月内把书卖到五百册,我妹妹下一本话本定然售予您,而且仍以今天的合作方式。”
蒋掌柜皱起眉头沉思起来。
因为书贵,许多人舍不得买话本,宁愿借了别人的去抄。所以他店里销售得最好的话本是八百册,不过那本书他卖了起码半年,才有这样的销量。
“不行不行,五百册太多。如果时间改为一年,还有可能。三个月卖五百册?姑娘您也太高看我们这行当了。我实话跟你说吧,北宁这些书铺就没谁能在三个月内把一本话本卖到五百册的,一个都没有。”
“北宁没有,那京城呢?”赵如熙问道。
蒋掌柜:“……”
京城那些夫人、贵女可是不差钱的。三个月内把这样一本话本卖到五百册,还真有可能。
可他这店铺是在北宁又不是在京城……
“蒋掌柜您也别为难了,就这么签吧。”赵如熙见他摇头,就知道他没魄力,便不想再拖时间了。
她们午歇的时间实在有限,可不能这样浪费。
见蒋掌柜还在纠结,她又劝道:“你先试一本,试一本再说。要是这本火了,您下本再跟我们加这一条就可以了嘛。”
蒋掌柜眼睛一亮:“对对对,就这么办。”飞快地在契书上签字按手印。
签好契书,赵如熙和许雪留下话本,就告辞离开了。
上了马车,许雪问道:“姐,用你这个方法的话,咱们能赚更多钱吗?”
在赵如熙写契约的时候,她用自己的算学知识算了一笔账,发现她自己完全没办法理解赵如熙的合作方式。
话本需要卖出三百本,她才能收入六两银子。但卖出三百本是相当的困难。想要达到目的,恐怕得需要一年时间,一年时间可能都还不够。没准卖了一小段时间后,就没人来买她这话本了。
更何况,看掌柜那样子,即便她们把价钱提到八两、十两也是可以的。二十两是不可能的了。
这在许雪看来,赵如熙采用的完全是弊大利小的一个合作方式。
可姐姐在她心里是十分厉害的,比她爹娘还要厉害,绝对是不可能做赔本买卖的。所以这种合作方式绝对有她没有想到的地方。
“咱们这是长远利益。”赵如熙认真地跟她分析,“你用这个笔名写第一本话本的时候,可能售出的话本册数少。毕竟你还没有名气,喜欢看话本的人不知道有你这么号人。但等他们看了第一本,感觉你写得很好之后,不用等书铺的伙计推荐,他们就会主动跑来问,有没有你写的新书。”
第219章美好蓝图
许雪一听到这话,眼眸瞬间亮得能发光:“真的会有吗?他们会喜欢到来寻我的新书吗?”
“会的,一定会。”赵如熙道,“你写得这么好,怎么会没有呢?也许最开始的时候这样的人少,可等你一本比一本写得好时,这样的人自然就多了。”
许雪已经被赵如熙勾画的美好蓝图激励得浑身热血沸腾,摩拳擦掌恨不得现在就回去再写一本话本了。
“你越写越好,名气也越来越大,有人看到你后面的书感觉很喜欢,就会来寻你第一、第二本话本来看。也就是说,你后面每写一本话本,就会给前面的书带一波销量,这样长期的收入,绝对比六两甚至二十两银子的收益要多。”
许雪原先眼睛只盯着这本书收获的几两银子的稿酬。可经过赵如熙的分析,她觉得展现在她眼前的是人生规划的一条光明大道和广阔前景。只要她好好写,努力写,她就能依靠写书的收益,养活自己,回馈家人。也无需担忧以后出了嫁在婆家受气。
村里的小姐妹不少,那些人出嫁前和出嫁后的境遇,她都看在眼里的。
多少女人,被婆婆虐待被丈夫殴打都忍气吞声,就是因为她们离开了婆家也无处可去,更没有养活自己的本事。可那些绣活好,能赚钱的女人是不一样的。婆家人看在她能赚钱的份上,就不敢随意打骂她。娘家有钱有势亦是如此。
现在她能赚钱,以后不管她嫁到什么样的人家,她都不必受别人的气。大不了她和离出来,自己养活自己。
赵如熙看许雪斗志昂扬,跟打了鸡血一般,就知道自己这招用对了。
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