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第153章 展会合作(第1页)

徽信群聊开启后,三个人连上了线。

孟恬确认三人信号没问题后,便说道:“冯总,你这边开始吧。”

冯雯整理下思路说道:“水厂开业两个月左右,成绩还是很不错的。汪子莲这边的销售团队确实给力,公司用水市场攻占的很快,两个月的时间,在公司用水这方面,市场占有率达到了4%左右。这个势头还在不断增加,相信再过一个季度会有更喜人的增长。”

“瓶装水这边呢?”孟恬问。

“瓶装水这边阻力比较大,咱们品牌虽然之前有一定知名度,但没持续投放广告,热度有所下降,这边经销商不认这个牌子,不会主打咱们瓶装水,市场占有率在1%左右。”冯雯没有隐瞒。

“徐方,你怎么看?”孟恬问道。

徐方听出了冯雯语气里的一丝焦虑,安慰道:“桶装水只有4%的市场占有率,这个数字并不是公司出了问题,而是受到了过年的影响。现在公司都已正常营业,你应该也发现,汪子莲这边谈合作的速度在增加吧?”

“没错,比年前要快多了。”冯雯立刻回答。

“她的销售团队能力很强,市场打开的很快,桶装水这边会给你惊喜。你现在主要考虑‘如何拿下瓶装水市场’就可以了。对这点,雯姐有什么计划吗?”徐方问道。

“浦海市这边,宜宝和哇恰恰竞争激烈,为了把对方比下去,他们砸资源都很猛。神仙打架凡人遭殃,咱们投放的广告资源,连人家零头都不够,所以知名度上没太大提高,只能耐心等待时机。”冯雯说出了当下的困难。

孟恬很清楚小品牌开辟市场的难度,对冯雯的情况,孟恬爱莫能助,不然当年也不至于水厂接近倒闭。

“徐方,你有啥办法没?”孟恬又把球踢到徐方这里。

“咱们流动资金有限,规模也不是很大,没钱去做大规模推广,只能另辟蹊径。最近浦海市有什么会议吗?可以把咱们矿泉水送进去当会议用水,这也是打响品牌的有效办法。”徐方想到了一个不错的提议。

“确实有,十天后浦海市有个科技展,主要是展示各种高科技产品,比如ai智能、机器人等等。这个展会规模很大,档次很高,基本全球的目光都投这里来了。不过这个名额,基本是哇恰恰和宜宝在争,其他品牌没机会。”冯雯苦恼道:“我专程跑过一趟,直接被拒绝了。”

“咱们可以多塞点钱。”徐方说道。

“这不是钱的事,不然宜宝和哇恰恰直接竞拍不就得了,是要拼关系的。”冯雯解释道。

徐方心里清楚,这个展会对素白很重要。如果能争取到会场供水的资格,水厂的知名度会迅速蹿升,借着这股东风,素白再打打广告,知名度就能起来。

反正自己现在没什么事,不如去帮帮冯雯。

想到这里,徐方说道:“我今天去一趟浦海,到了咱们去见见主办方的负责人。”

“好啊!”听到徐方要来,冯雯声音里抑制不住的惊喜。

“徐方,祝你马到成功!”孟恬也给徐方呐喊助威。

冯雯又说了下水厂的情况,三人这才结束通话。

放下手机,徐方开始收拾行李。衣服、电脑、充电器都塞进箱子后,徐方稍加考虑,又把“崖尖茶叶”放了几斤进去。这次过去可是要求人办事的,万一碰到有爱喝茶的,到时也能投其所好。

收拾好东西,徐方打车朝机场赶去。

两个市距离甚远,但坐飞机就两小时的行程。等到了浦海,才刚下午两点。

冯雯亲自接机,接到徐方后,开车带徐方离开。

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