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副总裁王辛很诚恳地说。
这个意图很明显。
9月份,各大高校就开学了。
WPS推出一个免费下载体验的活动,无疑可以牢牢地把握住一批新大学生,用正版来培养他们的使用习惯。
在国内,跟大学生距离最近、关系最好的网站,当然就属校内网了。
周不器却一脸为难地说:“这件事恐怕不太方便,实不相瞒,我们最近正在和微软谈一揽子的合作,其中很有可能就会涉及Office办公软件的问题。”
王辛就苦苦相劝,晓之以情。
周不器不动声色。
谈了大半个小时,却没什么进展,王辛就出去了一会儿。然后,金山的大老板雷俊就来了。
又见到了一个IT大佬,周不器还是很激动地,跟他亲切握手。
雷俊看起来很忙的样子,而且不善言辞,但态度就更恳切了,直言说WPS收入的70%-80%,都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少,迫切地希望在个人业务这一块打开市场。
周不器非常为难,“这不太好办啊。”
“价格方面,我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。
周不器眉梢一挑,“多少?”
“你说。”
雷俊又把绣球抛了回来。
周不器笑笑,“价格方面我也不太懂,也不是我管。鹏飞,你觉得价格多少合适?”
郭鹏飞正沉浸在跟大佬面对面的喜庆当中,没想到忽然被点了名,心中莫名地一慌,下意识的就想脱口而出:“随便。”
可马上打了个激灵,反应过来了。
周老大做戏做得这么足了,肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。
想到校内网广告,价格最高的是九城的《魔兽世界》,1个点击4毛钱,跟金山合作……就十倍吧!
“4块钱一个下载,怎么样?”
郭鹏飞眼睛滴溜溜地直转,试探着说。
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“咳咳……”
周不器差点没岔气。
对面的雷俊也脸色一黑,感觉受到了羞辱一般。
郭鹏飞涨红了脸,也知道出了洋相,难堪地说:“那个……我……我也不太清楚行情……”
周不器强作镇定,笑着说:“校内网没做过这块业务,还真不太清楚。雷总,要不你说个价?”
“5毛吧,天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表,似乎想言简意赅地赶紧结束会谈,他那边还有更重要的工作。
周不器却失望的摇头,淡淡地道:“雷总,谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗?”
“都是下载业务……”很显然,雷俊也不太擅长谈判桌的工作。
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