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“王校,您看一下,这是针对贵校招生所做的方案。”
一个月后的王德喜,会无比后悔自己当时为什么要接过这份所谓的春季招生策划的东西。
那份充满了各种迷惑性数据,让人啧啧称奇的思路、想法,充满蛊惑性的话术,详细到日期的节点方案,其实就是个包裹着甜美外衣的毒药。
不过此时的他,毫无察觉,在经过李乐的一番讲解之后,那份被带动起来的渴望,只想着赶快一口吞下。
“你知道,我们的目标肯定先是流量,比如引流100人,收集有效名单500份等等,这是我根据贵校的基本条件,制定的引流,转化,收入目标.....收集信息800-1000人,引流入校试听课程,第一周300人,第二周600人......小课包收入在元......招生结束,结合转化,预计收入在二十万元。”
伴随着李乐充满诱惑的嗓音,方案第一页上的收入数字,就让王德喜彻底陷了进去。
“活动就需要有主题,有噱头。学生的意见根本不重要,需要吸引的是家长......那么我们主题就是启明教育机构感恩回馈活动,当然也可以换成校庆周年这种,无所谓。”
“设置一组引流产品,也就是小课包,我的建议是58.8元8节课,每周两节,为什么选8节课,第一,8节课可以建立学生的学习习惯,对学习产生真正兴趣;第二,与老师建立更深度的关系,方便转化续费;第三,一般能坚持上完4节课的学员,基本会报名长期课。市场是需要时间和精力去培养的。”
“宣传单页2000份,A5大小,这个我已经在燕京联系了长期合作的印刷厂,我们有经过专业设计的模版,直接套用就好。一面可以是机构信息照片,一面是课程老师介绍;海报、展架,数量看具体位置来设定,学校附近可以摆的地方,都可以放置。”
“收集信息的小礼品,报名之后的礼品,都是些文具或者小孩子的玩具,印有启明教育的马甲、帽子等等,看地推人数决定。”
李乐说完,瞅了王德喜一眼,“上面说的这些物料,由我们来准备,不用您掏钱。”
“这个,不太好吧。哪能让你们花钱。”王德喜虽然心中暗喜,但还是摆出一副咱不差钱的态度。
李乐笑道,“如果是长期合作的客户,我肯定不会,这不是为了开拓燕京市场,把咱们启明当做第一批合作伙伴给的优惠之一么?就算我们的广告费了。”
“哈哈,田总大气。”
“一切都是为了能达成合作,帮您挣钱,也就是我自己挣钱,一开始就斤斤计较,那怎么成。”李乐一脸真诚。
“好,这句话实在,大家一起挣钱才是硬道理。”王德喜一拍巴掌,“那咱们继续往下,嗯,这个裂变是个什么意思?”
“啊,这个,就是咱们以前经常说的转介绍,一变二,二变四。我们需要转变思维,不能把这些学生只当做学生,要当做我们的销售人员,只要他们拉来人上课,我们就能给他们一定的优惠。”
“像课时费减免,赠送,甚至是给他们一定的提成,让他们变成我们的销售人员。”
王德喜沉吟片刻,“嗯,我明白了。花点小钱,扩大市场。”
李乐赶忙恭维道,“王校老江湖,一点就明白,厉害。”
“呵呵,哪里,哪里。”
“再下面,是我们要达成上面的目标和计划实施,需要的渠道人员。但不能像以前那种只管发,也要有一定销售目标和奖励,调动积极性。”
“您看,一般我们是15-20人,2-3人为一组,两到三组为一个小队,每队都有我们公司的专业人员当队长。划分每队的区域......定引流目标,然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度,个人目标和团队目标相结合,形成竞争机制,当天颁发奖励......”
王德喜打断道,“田总,那这部分的费用?”
“放心,田总,这个属于合作协议里的费用,如果完成了约定目标,您再支付费用。”
“哦,哦,放心,只要达成目标,肯定不会少你的钱。”
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